市场占有率的信息导向分析(1)(2)
2014-07-14 01:26
导读：在分析影响市场占有率数值变化的隐含因素时，我们把企业产品销售状况的次级隐含因素分为两类：消费品购买行为的决定因素和工业品购买行为的决定因
在分析影响市场占有率数值变化的隐含因素时，我们把企业产品销售状况的次级隐含因素分为两类：消费品购买行为的决定因素和工业品购买行为的决定因素。在现实生活中，这两类商品的购买行为的决定因素还是有着明显的区别。不仅如此，就是不同的消费品，其购买行为的决定因素也不尽相同。我国消费者在购买不同类型消费品时，品牌选择的影响因素是不尽相同的：对便利品，依次主要是产品特征与价格、品牌知名度、购买的方便性及广告宣传等；对选购品，依次主要是品牌知名度、产品价格、产品特征、别人推荐、广告宣传等；对特殊品，依次主要是产品价格、品牌形象、产品特征及售后服务等。在决定工业品销售状况的因素中，产品以及相关服务的竞争力将是核心因素。这集中体现在产品能否满足采购企业的目标，因此，工业品的价格、质量、服务和配送等因素是决定其销售状况的核心因素。当然，在企业购买活动中，购买决策的每一位参与者的年龄、收入、教育、专业、个性甚至对待风险的感受等因素都可能左右着企业间交易的达成，但是企业购买严密的组织性以及严格按照既定的政策、程序办事的特性把这些因素的作用力降到了次要地位。
2、确定对某计算时点市场占有率数值有决定作用的隐含因素。如上所述，影响市场占有率数值变化的隐含因素是分层次的。那么，我们怎样才能确定对某计算时点市场占有率数值有决定作用的隐含因素?一般来说，我们应该遵循以下步骤： (1)按照影响市场占有率数值变化的隐含因素体系逐层分析，找到市场占有率计算时点的解释因子，并按照对该计算时点市场占有率数值的解释力大小依次排列； (2)将解释因子再按照其对于企业的时效性的长短依次排列； (3)尝试确定该计算时点市场占有率的核心解释因子(选择标准为：解释力大且时效长)。
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一般来说，解释因子的解释力大小序列与时效性序列比较容易获得，而解释力大且时效长的核心解释因子不一定能够得到，这是因为对于一个企业的某个时期来说，最强解释力的因素其作用的时间不一定最长、企业在具体分析时，能获取核心解释因子当然最好，在不能获取核心解释因子时应该结合具体被选方案确定适用的研究角度——相关性或时效性。
3、研究该隐含因素在企业的现状及其发展态势，形成分析报告。由上述步骤可获得某一时点市场占有率解释因子的解释力大小序列与时效性序列，结合企业的战略规划、产品的研发、行业等因素，就隐含因素在企业的现状及其发展态势形成分析报告，提供给
企业管理层以资决策。
由上述三个步骤可知，层次解读法首先全面地分析了可能影响该企业市场占有率的因素，并按照相关性和时效性排序，在结合该企业在未来一段时期内的战略规划、产品的研发、行业等因素的影响的前提下，确定了隐含因素在企业的现状及其发展态势。由此而得的分析结论不仅考虑了企业市场占有率形成的历史原因(静态信息)，而且还分析了隐含因素的发展态势(动态信息)，必将有利于引导企业注重长期竞争力和长期利益，有利于企业科学决策。
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