供应链合作伙伴关系中的逆向选择研究(1)(2)
2014-12-02 01:13
导读：2．核心企业与供应商逆向选择分析。供应链核心企业(可以是某个制造商或零售商)面对众多供应商，其之间存在着信息不对称。供应商具有更多的私有信息
2．核心企业与供应商逆向选择分析。供应链核心企业(可以是某个制造商或零售商)面对众多供应商，其之间存在着信息不对称。供应商具有更多的私有信息，它知道自己的情况(如：生产能力、质量、运送服务等)比核心企业知道的要多，核心企业不了解或很少了解供应商的供应实力、质量、运送时间等私有信息，这里供应商是“代理人”，核心企业是“委托人”。供应商是独立法人机构，受追求自身利益最大化欲望的驱使，利用这一信息优势采取不利于核心企业的行为，在现实中通常表现为：提供虚假资信证明来以劣充优、做空头承诺以获取投标等行为，最终损害了买家利益，这就是供应商的逆向选择。供应商的逆向选择严重干扰了核心企业的采购和生产活动乃至影响了整个供应链的业绩，还导致了“劣质供应商驱逐优质供应商”的现象。供应商的逆向选择使得核心企业选择合格供应商变得十分困难，其对供应链管理是不利的。
三、逆向选择对战略合作伙伴的危害
目前核心企业都趋向缩减供应商数目，例如，日本富士公司在最近的两年内将其供应商数目从1500个减少到700个。这样，核心企业才能有时间和精力从为数不多的供应商中挑选出少量的优质供应商，然后和他们建立战略合作伙伴关系。供应链管理成功和有效的关键就在于核心企业能否建立和保持这种友好、互惠互利、长期、稳定的战略合作伙伴关系。然而，由前面的分析知道，供应商的逆向选择使得核心企业很难辨别和找到优质的供应商，这样就增加了核心企业选择供应商的搜寻和辨别成本，也使得供应链管理成为一句空话。选错供应商给核心企业带来的后果不仅仅是原材料、零部件质量的问题和财务损失，更严重的是核心企业会失去市场机会，不能快速响应客户需求和对企业商誉造成危害。
1996年，Ford汽车制造公司设计了一款新车(Ford Taur—us)，为了快速把新车型推向市场，决定把一些非核心业务外包(out sourcing)给其他企业。当时选择了Lear Corporation
作为其汽车座位的唯一供应商。Lear Corporation为了获得这项业务，隐瞒了自己的设计和生产能力，承诺能够达到Ford的所有要求。Lear Corporation利用私有信息骗得了供应Ford Taurus车座位合同，但由于缺乏设计、生产等方面的能力，结果没能按期交货，质量和成本也没有满足Ford公司的要求。因为Lear Co-rporati on的逆向选择行为，使Ford公司不仅在经济上遭到了巨大损失，而且还不得不推迟了这款新车的上市时间。
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