谈日本动漫周边产品在我国的营销策略(2)
2015-07-02 01:53
导读：（二）下放销售代理权 通常做工简单、价格低廉的周边产品，即使是在日本国内销售也极有可能是在我国加工制造的；一些高品质、高技术含量的手办（
（二）下放销售代理权
通常做工简单、价格低廉的周边产品，即使是在日本国内销售也极有可能是在我国加工制造的；一些高品质、高技术含量的手办（亦称首办或者手版）、电子产品，多半是在日本国内生产，因此日方会在我国寻找合适条件的代理商销售——包括尚未授权我国厂商生产的周边产品。
最常见的销售方式就是周边实体店以及网上拍卖。一般来说，大型的周边店不但销售动漫书籍、碟片、海报、人物模型、学习及生活用品，还包括游戏机及相关配件、动漫中的COS道具、服装甚至定制服务等。开动漫店投资不需太大，适宜大规模推广、普及，只要货源稳定充足，跟进流行趋势。网上订购周边产品也相当流行，这样省去了动漫爱好者因为不懂日语难以在官方网站预订之苦；对于日本公司而言，则更能节约成本。
综上所述，日本动漫周边产品的营销策略可概括为：通过免费发行、播放动漫作品扩大影响，继而开发动漫产品的周边产品，在整个销售过程中采取直销与代理的形式获取利润，从而完成整个动漫产品市场的运作。
日本动漫周边产品营销对我国动漫发展的启示
经过政府和业界人士的努力，近年来我国的动漫产业发展非常迅速。截至2006年底，全国动漫企业达5473家，447所大学设立了动画专业，在校学生46.6万人，全国在建的动漫基地已经有20多个。但国内的动漫行业还存在很多问题，通过以上对日本动漫产业在我国营销的初步分析，可以得出以下启示：
（一）培养职业原创漫画家
我国的动漫产业周边产品要取得进一步发展，不能仅依靠给国外贴牌生产这条路。所以发展我国的动漫产业就要从源头抓起，因为原创作品是动漫产业竞争的核心。没有原创作品，所有后续的努力都会受制于人，但我国目前来说，没有真正意义上的漫画家这一职业，姚非拉、猫小乐等人更像是“个体户”，一个人在拼搏，没有完善的制度保障，也没有相关组织管理。无法进行有效的包装宣传，原创作品的市场化也就很难，更难以形成气候。
本文来自中国科教评价网 国内职业漫画作者普遍年轻、缺乏经验，作品比较随心所欲，没有充分考虑读者的想法；或者找不到合适的媒介进行连载刊登，即使作品得到大家认可，却苦于资金匮乏无法实现动画化；单纯面向漫画迷，受众面小，难以进行后续产品开发、大规模营销。
（二）引导原创动漫风格
在引导原创动漫方面，专业杂志就变得非常重要了。漫画杂志社要通过读者的反馈意见改进作品，既要有自我风格、避免跟风模仿，又要迎合主流受众的喜好。从长远利益出发，杂志社不仅考虑市场效益，更重要的是引导原创动漫的风格。
另外，我国的动漫杂志多数只对画面感兴趣。实际上，一个好的漫画连载，故事才是第一位的。当一
