浅探市场营销如何能“赢”(2)
2016-06-16 01:03
导读：2 开展有效市场调研,顺应市场变化,科学制定营销战略和策略 在发达国家和地区,由于忽视市场变化,固守原来的营销观念和模式,迷信以有的成功经验,导致企
2 开展有效市场调研,顺应市场变化,科学制定营销战略和策略
在发达国家和地区,由于忽视市场变化,固守原来的营销观念和模式,迷信以有的成功经验,导致企业经营陷入危机的实例很多。我国有许多企业也有此种情况。具体表现在,一方面把在一时获得的成功经验制度化,模式化,不去进行深入的市场调查研究,对市场缺乏足够的份析和判断,对珍贵的信息熟视无睹,误以为只要照此经验贯彻下去,企业就可以实现既定目标,可以不必改进营销战略和策略;另一方面一旦取得成功并将经验制度化,许多人都会自觉不自觉地受制于原有的经验模式,不敢大胆进行制度和体制创新,从而抑制企业适应环境变化的原动力。现实是,每时每刻通过不同的媒体产生不同信息。由于信息量大,传递速度快,使企业接受并及时反应的难度加大,如果任由这种情况持续下去,企业便不可避免地走向失败。有句老话说得好,没有调查就没有发言权。没有信息企业便无从下手,就无法进行有针对性的经营活动。因此,只有采取多种手段(包括企业信息化管理),利用现代化的信息网络系统和信息传播渠道,通过深入细致的市场调查去搜集大量的有关市场环境、消费需求、竞争状况等方面的动态信息,才能科学地把握市场变化的基本规律,才能科学地制定营销战略和策略,才能使企业制定的经营决策和计划切实可行,能避免因固守原有经验模式给企业带来的损失,减少经营风险和盲目性。同时,通过市场调查可以检验营销战略和策略的执行情况,及时发现问题,解决问题,使原有计划得以修改、补充和完善,更科学、更合理,为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地,企业面对大理信息,必须尽力做到反应快速,灵敏,重视企业的信息处理工作,实现企业经营管理的信息化,推动企业经营工作的开展,不
