制约网络直接营销渠道在中国发展的原因(1)(2)
2017-08-17 05:41
导读：5、谈判是买卖者为实现商品所有权转移，而就价格及有关条款进行协商的活动。 6、物流：商品的运输、存储等活动。 7、风险承担：是指在商品流通的过
5、谈判是买卖者为实现商品所有权转移，而就价格及有关条款进行协商的活动。
6、物流：商品的运输、存储等活动。
7、风险承担：是指在商品流通的过程中，随着商品所有权的转移，市场风险在渠道成员中转换于分担。在营销渠道中成员既要通过分工享有专业化带来的利益又要共同承担商品销售中的风险。
8、融资是指生产者或经营者为完成以上各种功能进行的资金融通活动。不论是生产还是商品的购销都需要资金的投入。渠道成员只有筹集到足够的资金才能运作起来，成员之间才能保持健康的联系。
营销渠道的各种功能在营销渠道中表现为各种功能流程：包括实体流、所有权流、促销流、洽谈流、融资流、风险流、订货与信息流、支付流。
关于营销渠道功能流有三个重要的原理（《营销渠道管理》庄贵军 P9 ）：第一、我们可以通过渠道的结构调整，取消或替代一些渠道参与者；第二、但那些参与者所发挥的功能不能被取消；第三、当一些渠道参与者被从一条渠道中取消后，他的功能将随之上移或下移，被其他参与者承担。总之，各种不同的渠道功能可以有不同的渠道成员承担，但任何一种功能都不能缺失。
共2页: 1 [2] 下一页 论文出处(作者):
营销渠道变革下的企业策略调整
基于渠道权力的营销渠道结构整合
