对归核战略误区的理性分析(1)(2)
2017-08-23 01:51
导读：二、市场领先者的较高回报率使得优良核心业务的全部潜力不能充分发挥 成功持续增长战略的一个关键的要素是公司必须不断努力发掘其核心业务的全部
二、市场领先者的较高回报率使得优良核心业务的全部潜力不能充分发挥
成功持续增长战略的一个关键的要素是公司必须不断努力发掘其核心业务的全部潜力。潜力的充分发挥可以通过投资于生产力的提高、产品的开发、客户忠诚度的提升、销售网络的强化、以及选择性的企业收购等来实现。然而在寻求创造持续性增长的过程中，许多企业拥有或者曾经拥有优良的核心业务，但是没有能够实现这种核心业务赢利的潜力。低估核心业务的“内在偏好”使得企业没有充分投资于核心业务，它们不是对核心业务设定的经营目标过低，就是过早地放弃核心业务而把资本投入新的或更热门的行业。
每个企业所处的行业竞争状况不同，因而核心业务的利润率增长的潜力也就不一样。作为行业的领导者，他们能控制市场环境来增强自己的领先地位。这些良好的市场环境和强大的市场能力给企业带来更高的利润，同时，在一定的时期内控制着所在竞争领域的可供投资的资本。他们的持续的经济领导地位首先导致他们比其他竞争对手更快地增长，继而导致他们获得“传统”的规模领导地位。经过120多年的飞速发展，博士伦公司成了眼镜产品和设备行业的领头羊。购买旋转浇铸的专利，即隐形眼镜的制造技术，使得了眼镜行业发生了翻天覆地的变化。这种镜片大大提高了从厂商到最终消费者的整个价值链的生产效率，公司的市场份额提高到40%，是它最大竞争对手美国海德明视公司（American Hydron and Coopervision）的几倍，其赢利状况也持续增长。
正是这种市场领先者不断增长的回报率使得管理者不能看到核心业务的全部潜能以及投资于核心业务所能获得的利润率不断增长的巨大潜力，往往把管理目标定得过低，投资计划就有所保留，甚至注意力有所转移。其发展速度也就会不断下降，市场份额逐渐减少，结果给竞争者提供了更多的投资机会。当新的竞争者开始用低成本的铸型技术等新科技攻击其领导地位时，博士伦公司仍沉溺于原先市场的利润增长，并且注意力开始转移到新的投资领域。更为严重的是，强生公司（Johnson
