汰渍营销策略研究(1)(2)
2017-09-17 02:15
导读：三、分销渠道策略 汰渍分销渠道策略包括分销商定位、全程助销和大型连锁卖场策略。 （一）分销商定位 汰渍的分销商定位包括三层含义：首先，分销商
三、分销渠道策略
汰渍分销渠道策略包括分销商定位、全程助销和大型连锁卖场策略。
（一）分销商定位
汰渍的分销商定位包括三层含义：首先，分销商是向其零售和批发客户提供产品的首要供应商，由于提供有价值的产品和服务如产品储运、信用等，分销商从其客户赚取合理的利润。未来的分销商将具备完善的基础设施、充足的资金、标准化的运作、高效的管理，能够向客户提供更新鲜、更稳定、更及时的产品供应。其次，分销商是现代化的分销储运中心，是向生产商提供覆盖服务的潜在供应商。分销商为生产商提供覆盖服务，根据覆盖水平，相应地获取生产商提供的覆盖服务费。分销商负责招聘、培训、管理覆盖队伍。最后，分销商同时也是向中小客户提供管理服务的潜在供应商，通过向中小客户提供电子商务、店铺宣传、品类管理、促销管理等服务，收取相应管理服务费。经过系列的渠道改革和强化，汰渍的分销以及对市场纵深的渗透能力可以得到不断的加强。
共2页: 1 [2] 下一页 论文出处(作者):
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