战略本钱治理基本框架(2)
2016-05-31 01:02
导读：结构性本钱动因：结构性本钱动因是指与组织基础结构和战略本钱整势相关的本钱驱动因素，通常包括：（1）规模：在开发、制造、营销等方面的投资规
结构性本钱动因：结构性本钱动因是指与组织基础结构和战略本钱整势相关的本钱驱动因素，通常包括：（1）规模：在开发、制造、营销等方面的投资规模；（2）范围：指企业价值链的纵向长度和横向宽度，前者与业务范围有关。后者与规模相关；（3）经验：即熟练程度的积累。通常与企业作业的重复次数相关；（4）技术：指企业在每一个价值链活动中所运用的技术处理方式；（5）多样性：提供给客户的产品、服务的种类。结构性本钱动因分析就是分析以上本钱驱动因素对价值链活动本钱的直接影响以及它们之间的相互作用对价值链活动本钱的影响，终极可回纳为一个“选择”：企业采用何等规模和范围，如何设定目标和经验，如何选择技术和多样性等，这种选择能够决定企业的“本钱地位”。结构性本钱动因分析根据其属性无疑是企业在经济结构层面的战略选择。
执行性本钱动因分析：执行性本钱动因是指与企业执行作业程序相关的本钱驱动因素，通常包括：（1）劳动力对企业投进的向心力；（2）全面质量治理；（3）能力利用；（4）联系。企业的各种价值链活动之间是相互关联的。
执行本钱动因与结构性本钱动因有着不同的性质。在企业基础经济结构既定的条件下，通过执行性本钱动因分析。可以进步各种生产执行性因素的能动性及优化它们之间的组合，从而使价值链活动达到最优化而降低价值链总本钱。
3.战略定位分析
（1）本钱领先战略：本钱领先战略是诸战略中最为明确的一种。在这种战略指导下，企业的目标是要成为其产业中的低本钱生产（服务）厂商，也就是在提供的产品（或服务）的功能、质量差别不大的条件下，努力降低本钱来取得竞争上风。假如企业能够创造和维持全面的本钱领先地位。那它只要将价格控制在产业均匀或接近均匀的水平，就能获取优于均匀水平的经营业绩。在与对手相当或相对较低的价位上，本钱领先者的低本钱上风将转化为高收益。本钱领先战略的逻辑要求企业就是本钱领先者，而不是成为竞争这一地位的几个企业之一，所以，本钱领先是一种格外夸大先发制人策略的一种战略。本钱领先战略可通过大规模生产，学习曲线效应，严格的本钱控制来实现，企业必须发现和开发所有本钱上风资源。
（科教作文网http://zw.nseAc.com） （2）差异领先战略：当一个企业能够为买方提供一些独特的、对买方来说不仅仅是价格低廉的产品时，这个企业就具有了区别其他竞争对手的经营差异性。差异领先战略要求企业就客户广泛重视的一些方面在产业内独树一帜，或在本钱差距难以进一步扩大的情况下，生产比竞争对手功能更强、质量更优、服务更好的产品以显示经营差异。当然，这种差异应是买方所希看的或乐意接受的。如能获得差异领先的地位，就可以得到价格溢价的报酬，或在一定的价格下出售更多的产品，或在周期性、季节性市场萎缩期间获得诸如买方忠诚等相应的利益。差异领先战略的逻辑要求企业选择那些有利于竞争的并能使自己的经营独具特色的性质，重在创新。
固然经营差异包括了质量，但其含义要广阔得多，经营差异领先战略是通过价值链全方位为买方创造价值。
经营差异的代价一般较高，它不能直接降低本钱，但可以通过价格溢价或增加销售量相对降低总本钱。只要企业获得的总收益超过为经营差异而追加的本钱，经营差异就会使企业获得竞争上风。
（3）目标集聚战略：假如企业能同时取得本钱领先和差异领先的竞争上风，回报将是巨额的，由于收益是累加的—一差异领先会带来价格溢价，与此同时本钱领先意味着本钱的降低。但由于各种条件的限制，要想全面地、长期地同时取得本钱领先和差异领先的地位，是不现实的。目标集聚战略是主攻某个特定的顾客群，某种产品系列的一个细分区段或某一个细分市场，以取得在某个目标市场上的竞争上风。这种战略的条件是：企业能够集中有限的资源以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围的竞争对手。目标集聚战略有两种形式，本钱领先目标集聚战略寻求在目标市场上的本钱上风，差异领先目标集聚战略则追求目标市场上的差异上风。目标集聚战略通常选择对替换品最具抵抗力或竞争对手最弱之处作为企业的战略目标。采用目标集聚战略的企业同样具有取得超过产业均匀收益的能力，假如企业能够在某个目标市场上获得本钱领先或差异领先的地位，并且这一目标市场的产业结构很有吸引力，那么实施该战略的企业将会获得超过其产业均匀水平的收益。
