市场营销学教学方法与手段的应用探讨(2)
2013-07-28 01:21
导读：开学第一堂课要教会学生阅读目录，通过对目录的了解来把握市场营销学这门课程的骨骼架构，然后再在以后教学中通过对每一章的讲解，为学生理清市场
开学第一堂课要教会学生阅读目录，通过对目录的了解来把握市场营销学这门课程的骨骼架构，然后再在以后教学中通过对每一章的讲解，为学生理清市场营销各章节的逻辑关系，把每一章的重点通过重点讲解，让大家消化吸收，最后为全书的整体框架做一个总结，这样层层精选，学生掌握了市场营销的精髓，通过精髓再将所学内容的血肉加上去，反复研习。笔者把这个过程形象地比喻为脱骨过程。
启发式综合讲授方法。有位教育家说过：三流教师讲内容，二流教师讲知识，一流教师讲方法。课堂教学中教师不光要讲授理论知识，更重要的是要让学生感受、理解知识产生和发展的过程，培养学生的科学精神和创新思维习惯，重视培养学生收集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力、语言文字表达能力以及团结协作和社会活动的能力。
在整个教学过程中，始终体现以教师为主导，以学生为主体，以实验为基础，以能力和方法为主线的精神和要求，有计划地培养学生的观察和实验能力、思维能力、应用知识解决实际问题的能力、自学能力和创造能力。其理论的主要特点是，针对注入式，采用启发式，充分激发学生的学习动机和学习的自觉性、主动性，改变学生在教学过程中的被动地位；针对教师讲、学生听的单一教学法，采用从实际出发，结合不同的教学内容、学校条件，综合运用多种教学法，从根本上克服传统教学的弊端。如在课堂讲授中运用案例教学，通过强
化学生对案例的分析能力来激发他们对市场营销实践的热情。采用情境式教学，通过学生在案例中不同角色扮演来模拟市场实际运作，将枯燥的原理与生动的实践相结合，在无形与有形中轻松转化，吸收并能创造性运用知识。在这个过程中，老师则从属于次要地位，主要是掌握课堂气氛，适当点评，激发学生。因此，在授课过程中笔者尝试将有些案例小品化，采用小品体验式的教学方法，要求学生同时体验到消费者与营销者的切身感受，从而激发兴趣，培养营销思维。
全景式案例教学运用。市场营销课程的特点主要是为日后实践奠定基础，所以在课程讲授中以案例讲解贯穿始终。首先在每一章开始以案例引入，从案例中的问题引入本章所要掌握重点内容，让学生有感性认识；其次在讲解中针对原理分别用实践中案例运用作为例证，加强理论的实际说服力；最后在全章总结部分以一个综合性案例强化本章所学，并结合启发式教学，让学生参与分析，强化所学。此外，在作业布置上也要体现应用性的案例分析为主，考试试题部分相应加大案例分析的比例，这样激发学生的学习热情，有利于将所学由感性认识上升到理性认识层面。
讲授中注重价值取向个体性。在教学中注重与学生交流，关心、爱护他们，尽量做到教学更加趋向于个别适应，因材施教，注意增加个体学习的参与度，发展学生的潜能；如指导有兴趣及有能力的学生参与各类营销策划案例的制作。现代教学技术手段的发展为教学方法提供了新的发展空间，师生相互作用的条件趋于多元化，使学生在知识、能力、兴趣、特长和个性品质等方面的适应性发展成为可能。如在教学中使用多媒体软件等。在这部分的教学改革中笔者尝试营销中商家经常推出的菜单式销售方法，制定各种不同的功能菜单，让学生自己选择，并针对性地
辅导。如选择推出了调研菜单、策划菜单、销售菜单、促销菜单。若学生选择调研菜单，则带领其在课题中进行市场调研；若选择销售菜单，则为其社会实践联系实习单位，充当见习销售人员。
实现全面的目标管理。教学方法改革注意到各种教学目标达成的均衡化，并不意味着各种方法没有侧重和个性，万能的教学方法不存在，不同教学目标应由不同的教学方法来完成，在侧重实现某一教学目标的同时，兼顾其他类目标的完成，这有利于学生综合素质的提高和教学效果的增强，注重多法结合，互配使用，以期达到最优化的教学效果。以上几种方法的综合运用是最终实现目标的有效途径。
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市场营销学作为高等教育中一门非常重要的学科，教学对象是21世纪最为活跃、发展变化最为显著的青年学生，所以教学过程中总会不断出现新的变化，这必然带来教学改革永无止尽，也要求教育工作者能够在时代发展变化中用营销思维去思考教学工作中学生(消费者)与需求之问的关系，探讨如何在社会这个大市场中实现交换的有效途径。
