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大学生“高消费”现状及营销对策(1)(2)

2013-10-09 01:07 　　 （三）在校大学生为增强就业竞争力的“预期消费”也是“高消费”的组成部分
　　 高校的连年扩招，社会竞争的日趋激烈，“择业难”是不争的事实。在校大学生“考证”或是“考研”的消费，是面对现实的表现，是自己解决出路的手段，也是为将来获得立足之地的投资。这有利于扩充知识量，提高实用技能，增强就业竞争力，值得鼓励。反之，也出现部分不理智的学生不分析个人特点就盲目投入，给自己和家庭带来精神和经济上的压力，时间金钱分配不合理，最终得不偿失，甚至是一无所获。
　　 （四）企业广告中“奢华”主题的宣传助长大学生追求享受的“高消费”现象
　　 丹尼尔·米勒认为：“广告对于社会期待，对于总的生活方式的概念的形成具有积累的影响。”一般情况下，大学生获取消费信息的渠道是大众传媒。由企业精心设计的商业广告中，为了有效地彰显商品的价值和品质，营销人员极尽全力地渲染使用该商品后的幸福感。这种宣传日积月累，会让人们的消费意识、物质欲望都产生质的变化。大学生的心智尚未完全成熟，对广告中不良主题的侵入免疫力差，容易为“高消费”找到貌似合理的借口。
　　
　　三、企业引导学生抵制“高消费”的营销对策
　　
　　 （一）企业应在校园内外引领积极向上的消费潮流
　　 1900年，先哲梁启超在《少年中国说》中有云：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国加强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步。”企业在开发大学生市场时，除了讲求经济利益，一定要负责任地兼顾社会效益。 目前，建设节约型社会是我国经济工作的重要指导思想。节约型社会是指在生产、流通、消费的各个领域，通过采取综合性措施，提高资源利用效率，以最少的资源消耗获得最大的经济和社会收益，保障经济社会可持续发展的社会发展模式。很明显，承担祖国明日建设重任的大学生在校园阶段就出现“高消费”是非常不利于自身发展，也不利于国家的经济建设的。作为国家经济建设的重要力量——企业在此时就应该明确响应建立“节约型社会”的号召，树立“一切为了学生”的理念，进而在营销中教育学生明辨是非，识别“高消费”的弊端，引导大学生理性消费，主动引领健康向上的“以节约为美”的消费潮流。

　　 （二）产品开发具有针对性，有的放矢地采用“戒奢崇俭”的文化营销 本文来自中国科教评价网
　　 中国素有倡导节俭的传统。《左传·庄公二十四年》指出：“俭，德之共也；侈，恶之大也。”《墨子·体过》中也说：“俭节则昌，淫佚则亡。”时至今日，国家又提出建设“节约型社会”。不管是古训，还是今日的政策，都教导人们在节俭与奢侈问题上要明辨美丑、善恶与是非，张扬节俭的良好社会风尚是必要的。大学生“高消费”是不合时宜的。面对大学生这个细分市场，企业宜采用差异营销策略，注意要融入“戒奢崇俭”的文化元素，充分考虑到大学生具有较高的文化素养，重视商品的文化意义。因此，企业要充分挖掘产品的文化含量，善于将商业行为与文化结缘，这样的产品易获得大学生的价值认同，符合其“文化人”的身份。
　　 （三）制定商品价格必须考虑到大学生的经济承受能力，不能助长“高消费”
　　 大学生基本上是全职学生，生活来源主要依靠家庭。经济来源的依赖性使得部分大学生在追求“高消费”时受到限制。因此，制定符合大学生经济承受力的价格是企业营销成功的必要条件，一般而言，定价中低、薄利多销是企业价格策略的核心。
　　 （四）利用互联网的力量，发展直销等新兴的销售方式
　　 目前我国的网络用户高达1亿人，这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。互联网是大学生获取信息的主要途径。企业在利用传统渠道的同时，应该关注网络在大学生群体中的普及率，加大在门户网站和各种虚拟社区中的宣传力度，有的放矢地开展网上购物，一方面利于企业节约渠道成本，使商品售价降低；另一方面也迎合大学生追求新潮事物的消费心理。
　　 （五）促销策略中多使用公益性质的宣传方式，在大学生中树立美好形象
　　 具有较高素质的大学生对商业味太浓的促销活动普遍有抵触心理。企业应尽量减少或弃用单纯促销产品的陈旧模式，加大公益性质的促销方式的使用频率。例如，名人公益广告就是社会效果不错的促销方式。名人公益广告是利用在社会上有较高的知名度、对社会公众有较大影响力的公众人物来传播公益理念。传播学奠基人之一霍夫兰的“态度改变模式”观点认为，传达者是否被人喜爱，对接受者是否改变态度起着重要的影响。企业利用名人传播抵制“高消费”，倡导理性消费的公益理念，一定能吸引大学生的注意力，再辅以其他促销方式，增加大学生参与的积极性，从而体会“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的道理，明白理性消费的必要性和做为大学生的社会责任感。 （科教作文网http://zw.ΝsΕAc.com发布）
　　
　　［参考文献］
　　［1］朱存梅.大学生消费状况的调查［J］.安徽工业大学学报（社会科学版）,2006,（4）.
　　［2］余双好.当代大学生价值观念发展特征及趋势分析［J］.高等教育研究,1993,（4）.
　　［3］闫缨,任意.大学生的消费心理分析和引导［］.昆明大学学报（综合版）,2004,（1）.
　　［4］丹尼尔·米勒.物的领域、意识形态与利益集团［A］.罗钢,王中忱.消费文化读本［C］.北京:中国社会科学出版社,2003.

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