产业销售起飞研究(1)(2)
2013-11-19 01:02
导读：先用四点法估计参数N，然后利用线性化方法求出其余两个参数，在此基础上，利用非线形回归（如麦夸法）可以最大程度提高拟合精度[3]。逻辑斯蒂曲线
先用四点法估计参数N，然后利用线性化方法求出其余两个参数，在此基础上，利用非线形回归（如麦夸法）可以最大程度提高拟合精度[3]。逻辑斯蒂曲线是通过拟合销售时间序列数据，找到曲线的第一个拐点作为起飞时刻。但是正如方法本身所要求的数据需要包括起飞时刻数据，因此，它是一种事后测量法。另外逻辑斯蒂曲线是连续变量，与起飞的离散事件之间有矛盾。
（二）“起飞阈值”法
Golder（1997）提出“起飞阈值”法（threshold for takeoff）来测量耐用消费品的起飞时间。当销售基数很小时，有时会出现销售产值相当大幅度的增加情况，但这并不意味着起飞到来；反之，如果销售基数很大，那么一个并不十分明显的销售产值增长幅度却宣告进入起飞时段。因此，以销售产值为横坐标，年度销售增长率为纵坐标作图，然后定义“起飞”年份就是首次达到“起飞阈值”的时刻。
这个方法被证明是简单有效的，因为不用面板数据，直接对相关产业进行判定。图1是Golder用来研究耐用消费品产业销售起飞，笔者称谓Golder曲线。该曲线反映出耐用消费品产业销售量在40万单位时实现起飞。他所研究中的31个产品大类有29个都符合该规律（＞90%效度），所以可以对一般耐用消费品直观地加以判断，是否达到销售起飞时机。
三、绿色农业产业起飞时机实证
我国绿色农业产业发展萌芽可以追溯至20世纪60年代，人类面临人口、粮食、能源、资源和环境
等五大问题的挑战，这五大问题首先集中投射在农业系统上，表现为人口剧增带来了对粮食和其他农产品增长的追求，而过量使用农药化肥，超过农业生态系统自净化能力，引起农业生态危机，并污染食品。为此，国内外社会各界无不将农业生态经济系统可持续发展作为新研究课题。许多新的解决方案被不断地提出，如循环农业、可持续农业、生态农业等等，但是它们只能实现部分生态与价值，终究不能被经济主导型社会所认同，也就是说没有找到一个“桥梁”将生态价值、社会价值和经济价值有机统一起来，其关键之处是不能提供一个产品载体来推进新范式建立和发展。只有进入20世纪90年代初期，国外兴起一股绿色消费浪潮，发展成绿色农业模式，直接地刺激绿色农产品的需求。1990年5月15日，中国正式宣布开始推行绿色食品。中国绿色食品产业大体经历了以下发展过程：提出绿色食品的科学概念→建立绿色食品生产体系和管理体系→系统组织绿色
食品工程建设实施→稳步向社会化、产业化、市场化、国际化方向推进。表1是从1996年到2005年的销售产值汇总。
（转载自中国科教评价网www.nseac.com ） 对表1数据，利用起飞阈值法，可得到图2结果，与Golder研究结果基本类似。从图2中可得到以下重要结论：
（1）绿色农业产业起飞时机
图2中黑线为Golder曲线，在2002年开始出现一个转折平台，根据起飞阈值法，2002年就是销售起飞时刻。回顾绿色食品产业发展情况，当年农业
部“无公害食品行动计划”提出关于绿色食品、有机食品、无公害食品“三位一体，整体推进”的战略部署。绿色食品认证（互认）进入规范化阶段，极大地推动绿色食品产业发展，起飞也在情理之中。
（2）起飞阈值
从表1和图2可以看出，2002年的销售额为597亿元，也就是绿色食品产业起飞值，此时的销售增长率为19．4%。
四、结束语
产业销售起飞规律对于掌握产业发展动态非常有帮助，特别是它处于产业成长敏感阶段。研究表明，这个规律是可以被掌握的，最新研究主要借用生存分析方法进行预后变量的辩识。是仅对绿色农业产业销售时机做一个操作性判断，所获结论能用事实做合理的解释。
参考文献：
[1]盛亚,吴健中.新产品市场扩散Bass模型族的研究[J]，预测，1999（2）.
[2] 刃刚.主导产业论[M].北京：人民出版社，2003.
[3] 殷祚云.Logistic曲线拟合方法研究[J]，数理统计与管理，2002（1）.
[4] 彭非,王伟.生存分析[M]，北京：
中国人民大学出版社，2004：10.
[5] (美)埃弗雷特.M.罗杰斯/辛欣译.创新的扩散[M]，北京：中央编译出版社，2002.
[6] Peter N.Golder,Gerard J.Tellis,Will it Ever Fly? Modeling the Takeoff of Really New Consumer Durables[J],Marketing Science,1997 Vol.16,No.3:PP256-270.
[7] James M.Utterback,Mastering Dynamic of Innovation[M],Cambridge,MA:HBS Press,1994.
（转载自中国科教评价网www.nseac.com ）
[8] Mahajan,Vijay,Eitan Muller,and Frank M.Bass,New Product Diffusion Models in Marketing: A Review and Directions for Research[J],Journal of Marketing, 1990(54): PP1-26.
共2页: 2
论文出处(作者):
