激励原理在高职市场营销学教学中的应用(1)(2)
2013-11-21 01:02
导读：三、引导学生探讨式学习、催开学生获得营销能力之花。 传统的课堂教学是以讲授课为主要形式的，是以教师教授、学生被动接受，忽视学生积极性、主
三、引导学生探讨式学习、催开学生获得营销能力之花。
传统的课堂教学是以讲授课为主要形式的，是以教师教授、学生被动接受，忽视学生积极性、主动性和创造性发挥的注入式教学。在大力提倡职业教育充分发挥其教学特点、充分吸收国内外先进教学方式方法的教学改革过程中，探索职业教育新教学方法无疑是积极可取的，教学互动已不是新名词，积极推进讨论式、启发式和探究式的教学方法，是每位教师责无旁贷的。在市场营销学教学中，通过讨论、辩论、展示、推理等方式实施教学，做到教、学互动，学学互动都是调动学生积极性的良好方式，在教、学互动中完善理论与实践的结合，使学生不但学到理论知识，而且能在实际中加以运用，例如课上讨论经销商和代理商的异同、品牌和商标的区别和联系，以及学生自己设计调查问卷等操作，均收到良好的教学效果。
在市场营销教学课堂，充分展示学生课下收集的理论和实际资料，也利于对学生的激励作用，这种激励作用实则是一种内在激励，使学生有学习探究的成就感。通过课上讨论和辩论的教学方式，激发学生的参与意识，积极开动脑筋，调动大脑中的资料库，分析、判断和总结，开掘学生潜能。教师启发学生举一反三，发散思维，使他们在质疑、解惑中发展智力，培养其获取新知识的能力、分析和解决问题的能力。
国外的教学，以范例性为主，从范例中引出规律，建立原理和通则，使学生举一反三。而我们则本末倒置，总是从原理出发，举例来说明，来论证。坚持范例性，使学生学会了思考和探究，而从原理到例子，则使学生学会了接受和服从。笔者认为，教师应压缩、精炼讲授内容，在大量的资料和讨论推理过程中，教师将以循循善诱的演绎推理方式，推出结论，清晰地讲授理论知识的框架，并以简明扼要的小结完成当堂教学任务。再轻点下一个教学周期主题，交代软性作业从而顺利进入下一个教学周期，形成良性循环。
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在这里需要教师引以注意的问题是：学生在课上提出教学内容中不备，而实际中的确存在的问题，这往往是令教师兴奋和满意的，这也体现出教师人文教育的结果；或许会使不重视人文教育的教师感到尴尬。这要求教师有良好的心态和素养以及厚实的实践知识。例如，在讲到商标标识中，学生会提出TM标志是何含义的问题，现在课本中的确没有此内容，而实际中却大量存在，教师应本着实事求是的态度，不能当时回答的问题，应开诚布公，课下和学生一起查找答案，和学生一同进步，这也充分体现了以学生为主体，教师作为群体学习的参与者，而非学习材料的来源的教学观念。
这是激励中从实现目标，达到满意程度的过程，当然也包含着强化到对新知识内容的需要。即进一步启动学生的内化机制，促进学生主动发展，并形成自己的学习风格。
总之，在高职院校市场营销学教学中，运用激励的原理充分调动学生学习的积极性，根据课程内容的实用性和教学过程的实践性，用启发式教学代替注入式教学，激励学生的内在动机，为社会培养应用型、技能型，具有终身学习能力的适应社会经济发展的优秀人才。
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