对PF公司营销策略的探析(2)
2014-03-02 01:16
导读：二、对PF公司营销策略的建议 1.产品策略 一是恰当定位,品牌建设应从目标消费者出发,根据消费者的主导需要来确定产品的核心概念。只有满足消费者需要
二、对PF公司营销策略的建议
1.产品策略
一是恰当定位,品牌建设应从目标消费者出发,根据消费者的主导需要来确定产品的核心概念。只有满足消费者需要的品牌,才可以进入消费者的深层加工路线,达到品牌回忆水平。PF的品牌定位为中档食品。二是整合营销传播,就是把公司广告、公关、促销、新闻以及包装等方面进行整合。让消费者能从不同信息渠道获得某一品牌的信息,从而提高他们对该品牌的知晓水平,以期达到提高知名度的目的。三是可是采用不同策略的包装策略,PF公司主要采取以下不同的产品包装策略,以满足顾客不同层次的需求。即不同容量的包装策略,PF公司既有有供单个消费者的5摊包装,还有125的家庭特惠装,方便顾客的选择;礼品组合包装策略,在节日前夕,推出大果子、葡萄、乳白、全麦面包及各类夹馅面包的组合礼品装。
2.价格策略
在市场营销实践中,PF公司还需要使用灵活多变的定价策略。一是数量折扣。为了鼓励该公司客户大量购买或集中向本公司购买,通常按购买数量的多少,分别给予不同的折扣。二是现金折扣。为了鼓励该公司客户尽早付款,加速资金周转,降低销售费用以及减少财务风险,公司还应对先款的客户在原价格上给予3%的现金折扣,且在货发出后3天内付款,在原价的基础上给予1%的折扣。三是返利和津贴。在促销期内在原价基础上给予PF公司经销商额外的津贴,如给予一定数量的促销津贴,提供免费的商品陈列架和供免费样品等措施,调动PF公司经销商积极性。
3.渠道策略
一是以商圈为重点,有策略性扩大通路面积。对于PF公司的面包来说,目前的现状是普遍铺市率较低,为此要在未来需加强铺市的动作,其主要是应以商圈为重点,慎重选择该公司中心商户,能逐层扩大产品的通路面积。具体做法为:选择一个人流量大能带动销量大幅度上升的通路作为中心,其次由这个中心通路向周围的传统通路延展,比如小型商铺、开价小超等,最后蔓延到特殊通路。二是特殊通路维护与开拓。特通渠道也成为方便面区域中的蓝海,哪个厂商能最先抢占这个通路,谁就能掌握先机。PF公司的特殊渠道一般包括加油站、网吧、娱乐中心、火车站等。
（科教论文网 Lw.nsEAc.com编辑整理） 4.促销策略
一是制订终端促销计划。制定终端促销计划,需要考虑销售的面包与西点的特点,还要考虑目标市场的特点。对此,该公司可从市场目标、对终端构成的要求、费用与成本、市场覆盖率、市场占有率以及价格等方面入手,完成其促销计划制订。二是广告促销。坚持投入产出平衡。为了更稳妥地完成全年利润指标,PF公司各市场在全年投入的进度把握上应按前7个月投放总额的70%,后4个月加大力度的原则进行。加大广告费使用的监控。对于那些容易出现漏洞的人员聘用费和制做促销品等几项费用实行重点监控和管理;要加快收支两条线的建立工作,尽快做到广告费的人与款分离,任何人无权坐支广告费或由客户代垫广告费。
:
[1][美]菲利普•科特勒著,梅清豪译.营销管理(第11版).上海人民出版社,2005.7.
[2][美]罗杰•贝内特.吉姆布莱斯著,刘勃译.国际营销.华夏出版社,2005.6.
[3]郭国庆.市场营销学.
武汉大学出版社,2006.5.
[4]甘华鸣著.市场营销.国际广播出版社,2002.1.
[5]张传忠.市场营销的职能.商业文荟,2003,(1).
