浅论解读TCL集团体育营销战略(2)
2014-03-29 01:05
导读：2.营销应以行业背景为基准 随着欧美衰退，国内市场及亚太新兴市场增长潜力凸显。全球消费行业的重心向及亚洲新兴市场转移的趋势逐渐显现。与之相应
2.营销应以行业背景为基准
随着欧美衰退，国内市场及亚太新兴市场增长潜力凸显。全球消费行业的重心向及亚洲新兴市场转移的趋势逐渐显现。与之相应，TCL的经营战略，更加重视国内及新兴市场; TCL品牌战略也更加注重夯实品牌基础，强化与更多普通大众的品牌联系。因此，现阶段TCL的体育营销，更注重对普通大众乃至海外新兴市场影响力大的体育项目及其赛事和运动队。兼顾欧美市场，对国内普通大众和海外新兴市场影响力最大，大众参与度最高的篮球，成为实施TCL品牌战略和体育营销的重要载体。而中国篮球则为TCL提供了一个宽广的品牌营销平台。篮球成为实施TCL品牌战略的重要载体。
3.内部资源是体育营销战略根基
要确保TCL所提供的产品、技术和服务完全满足亚运会赛事的严格要求。以代表世界领先科技的TCL视听产品为载体，争取将创新科技和快乐体验带给更多消费者，为观众带来全新的亚运体验，也让更多人全方位地体验亚运的激情、创意、个性与乐趣，从而建立起以消费者(受众)为核心的品牌沟通传播模型。
4.整合营销:
在国内市场，TCL将全面、多方位地推进亚运营销工作。从品牌层面来看，TCL将以亚运合作伙伴的身份.对“创意感动生活”的品牌形象做出进一步途释;从产品层面来看，TCL会结合年初在国外获大奖的专利技术与先进产品，提供给消费者完美体验;从市场活动方面说，TCL将会举办一系列亚运巡展、联合促销、终端体验等活动，与消费者进行紧密互动，增加交流机会。随着2009年6月27日签约中男篮及CBA，中国男篮将成为TCL亚运整合推广的重要载体，以支持TCL达成亚运营销的金牌目标。相关项目很快将逐步展开，到明年下半年亚运举办之际达到高潮。通过一系列的整合传播推广活动，在传播亚运精神，吸引更多大众关注亚运，参与亚运的同时，将亚运精神与TCL品牌紧密融合，使亚减真正成为联接受众的情感纽带。另外，TCL开展面向员工的内部动员和激励，启动亚运销售和服务竞赛，将体育精神贯穿于日常工作，把亚运的激情和快乐传递给消费者。
（科教范文网http://fw.ΝsΕΑc.com编辑）
5，体验体育营销
TCL在国内的推广活动规模浩大，其中“快乐亚运新视界”全国巡演将涉及全国多个大中城市，通过富有创意的数字多媒体互动体验和各地不同特色的表演等形式让国内公众感受亚运带来的快乐体验，除此之外，TCL还将参与亚运火炬地面传递，启动针对海内外消费者和员工的亚运传播和款待计划，并辅之以“快乐亚运新视界”推广、网络亚运火炬传递等线上活动，并主办一系列亚运赛时文化活动，全力支持广州亚组委办好此次盛会
这一系列的整合推广打破了传统的体育营销方式，开辟了一条消费类电子品牌的体育营销之路，公众不必隔着电视屏幕或透过具体赛事来遥望亚运，用户体验为上是消费类电子产品的特点，这一次，公众可以透过TCL的营销创新将自身的体验带入亚运盛会之中，而TCL则得以实现加固品牌、提供体验、协助海外渠道拓展以及直接促进销售四个层面的目标。
6.国际平台上整合体育营销
奥运之年，商家的营销战逐步升级。很多企业都在采用卖场促销、街头路演、大篷车花车的促销手段。TCL必须要考虑如何能另辟蹊径，使自己的赞助物超所值，取得更出色的收益和效果。TCL开展的是一系列类似网球社区赛、网球大篷车等大众参与的网球体验活动，而对于在全球各大洲都有业务和分支机构的TCL来说，奥运会是一个用来与贸易伙伴、客户、各国官员拉近关系的绝佳时机。TCL集团丁V事业部总经理史万文说，“在国际平台上进行整合营销是TCL体育营销的未来重点。”
四、结束语
体育行销不是炒作，要有长远规划体育行销最基本的功用就是成为卖方和买方改善或重建彼此关系的重要工具，双方藉体育运动产生了共同的焦点，把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中，并由此形成了共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。否则单凭一次或几次的炒作，是很难将品牌的核心文化传递给消费者，并让消费者接受或认可的。世界很多知名企业都是在赞助体育事业中树立了全球品牌形象。
（科教论文网 lw.NsEac.com编辑整理）
体育行销不是普通的事件行销事件营销是经营者有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注重与爱好，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象，和最终促进产品或服务销售的目的。
