文化营销战略浅析——论普洱茶营销为例(2)
2014-05-06 01:18
导读：2．1充分利用文化进行营销 拥有文化内涵的产品并不仅限于茶，在琳琅满目的商品中都可以体现。在产品设计时，融人一些相关的文化元素，在产品改良时
2．1充分利用文化进行营销
拥有文化内涵的产品并不仅限于茶，在琳琅满目的商品中都可以体现。在产品设计时，融人一些相关的文化元素，在产品改良时，充分考虑到保护其原有的文化底蕴，进行产品定价的过程中，将文化的价值融人到产品价格之中，产生依据文化特点进行细分的目标人群。在分销过程中，将产品本身与其历史上或文化中相匹配的分销渠道相结合，发挥独有的营销优势。在促销中，将文化作为产品的卖点之一，进行宣传，不但宣传了产品，也弘扬了文化，达到社会与经济效益的双赢。
2．2文化营销要遵循市场的一般规律
普洱茶的营销也存在较多的争议，其最大的问题是普洱茶的市场价格远远大于其相应的价值，这势必造成价格的合理性回落，导致整个营销体系的崩盘。出现这种问题的主要原因在于供需关系的突发性失衡和市场缺乏有效的控制。在价格上涨的过程中，没有得到政府监管部门充分的控制以及行业内的相互协调，导致价格上涨后整个市场的混乱。因此，在进行文化营销时，不能仅仅看到文化营销带来的短期利益，还应该尊重市场经济和营销理论的一般规律，合理、有度地利用文化营销，才能使文化营销更好地服务于销售行业。
