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试论宝菱重工在经济危机下的营销战略(2)

2014-05-07 02:50
    传统的QCD竞争在残酷的市场环境下优势将不再明显，如何适应和探索新的营销模式，实现竞争的差异化显得越来越重要。无库存、长期协议、寿命计价、服务总包、离检维护等模式需要公司不断去探索、适应和推广。

　　2．4善于取舍
    任何产品都有其生命周期，不可永远矗立在辉煌之中。所以不要停留在一些老产品的竞争上，而是要独辟蹊径，去创新、传递价值。此次宝菱重工公司通过到鞍钢、本钢、秦中板进行技术交流，就发现了许多商机，如淬火辊、矫直机辊及辊盒等。
　　2. 5严格执行影响管理的5步骤
    营销管理工作遵循S个基本步骤: ：R—STP—M M—I—C。
    (1) R—Research:代表“研究”，如市场研究等;
    (2)STP(Segmentation   TargetingPositioning ):分别代表“细分市场”、“确定目标”、定位;
    （3 ) MM ( Marketing Make up ):代表“营销组合”，即产品(Product)、价格(Price ) ,渠道(Promo-tion)和促销(Promotion );
    (4 )I(Implement):代表“执行”;
    ( 5 )C(Control ):代表“控制”。
    在这5个步骤中，首要的工作是要对市场进行研究，否则会错失良机。对于跟踪项目来说，要了解所有的必要信息，在掌握信息后，开始进行策划，通过策划后，要严格的执行下去，并对执行的效果进行控制。
　　2. 6合理利用各方面的关系
    首先利用好出资人的关系，如何在宝钢市场上进一步做大，如何利用三菱商事在世界的销售网络拓展国外业务和其它行业的业务，如何进一步扩大三菱日立的业务量都需要公司充分利用资源来完成。同时，公司与许多客户建立了长期友好的战略合作伙伴关系。

（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网）

　　2. 7做好时间管理
    要做好时间管理，坚持要事优先的原则，找出事情的重点和难点，然后集中精力彻底解决问题。对于销售来说，时间的管理至关重要，要一切以合同为节点，采用倒逼机制。
　　2. 8加强日常过程管理
    作为营销经理必须考虑到已经发生的、正在发生的以及可能发生的事，设定多重目标，并力求其一致性。这些目标须传达给每一个目标执行者。并及时衡量目标的实施进度，当目标无法达成时，采取措施进行修正。
　　2.9全员互动责任到人
    把压力传递到每位员工，发挥每位员工的长处，进行科学考评，实施收人与业绩挂钩的考核方案，充分调动员工了积极性。营销团队是个整体，业务人员、管理人员、服务人员要加强协同，互相补位，这样才能提高团队的整体战斗力。
　　2. 10坚定应对挑战的信心
    在经济危机的严峻形势下，要不怕失败、勇于创新，为公司的发展打下更扎实的基础。
　　3结束语
    宝菱重工通过认真分析危机带来的影响，制定了有效的营销战略、切实可行的营销措施，找到了公司的发展方向。