职业学校招生工作的营销方法与技巧(2)
2014-05-11 01:40
导读：竞争分析就是与竞争学校进行比较分析,其作用就是提供给客户做出决策的依据,可自信地介绍自身优势,分析竞争者的缺陷。但把握好吹的度:充分、客观、
竞争分析就是与竞争学校进行比较分析,其作用就是提供给客户做出决策的依据,可自信地介绍自身优势,分析竞争者的缺陷。但把握好“吹”的度:充分、客观、适可而止,过高的期望反而会使人产生大失所望的感觉。
6解除疑虑,促成协议
抓准客户需求时机,及时把握决策。可采用限制式、催促性的方式提问,促使客户做出最终决策,形成协议。
7周密服务,实现需求
普遍认为现代企业的竞争就是服务的竞争,售后服务的好坏决定着企业的成败。在中职教育中其重要性也是不容否定,好的售后服务,能使客户产生满意的购后体验,扩大学校的美誉度和可信度,增强社会影响力,增强学生需求信心,稳定办学规模。周密服务是维持招生业务的重要环节、也是发展招生业务的重要环节,可实现客户需求最大化。使学校的发展跃上一个更高的台阶。
8参考文献
[1] 张向军.生源竞争与高校招生宣传的原则及策略[J].中国成人教育,2006(3):51-52.
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