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3.基于认知失调理论,提出顾客满意,态度忠诚与行为忠诚的相关性假设。众多学者以认知失调( Cognitive Disso-nance TheorV)理论来解释重复购买。知觉的个体在态度与态度之间,或态度与行为之间的不一致,因而引发的困扰。据问题的严重性来决定是否要设法降低失调的情况。人类努力在观点、态度、知识、价值之间建立内在的协调、一致及和谐,这就是说,存在一种朝向认知间协调的驱力。失调的存在,产生了减少失调的压力[8]。顾客对产品的满意和对零售商服务的满意正向影响顾客忠诚,较高的顾客满意度可转化为较高的市场占有率,有能力来索取一个较高的价格及改进顾客忠诚度,即消费者满意可使忠诚度增加,而消费者不满意可使忠诚下降和抱怨增加。所以满意是认识与情感的综合评价,属于忠诚的前因,并且,对态度忠诚的影响先于行为忠诚。
三、研究方法和数据分析
研究量表均来自国外市场营销方向核心期刊,对量表进行了前测,再测信度和效度检验。量表均采用Likert 7点量表法设计而成。我们把已购自住住宅消费者确定为抽样对象,共发放问卷612份,收回有效问卷355份。有效问卷数占总问卷数的58. 0%,抽样时间历时4个月。
(一)量表的信度和效度检验
信度主要考查问卷的内部一致性系数,一般认为其值应在0. 70以上,门槛值不能低于0.60。效度主要考察结构化效度指标,因子负荷值低于0. 50的测量题项应全部删除。本文采用SPSS14中的因子分析法(Factor Analysis)对问卷的信度和效度进行分析。根据以上统计原则,在删除了12个题项之后,以总样本为例,变量的可靠值( Alpha)均大于0. 80,说明测量题项的可靠性较高。统计结果显示,所有变量题项与变量的相关系数值均高于公认的门槛值0. 50。因此,问卷没计科学严谨,可以用来测量概念模型。
(二)相关性分析
研究运用AMOS7统计软件将调查数据与假设的“以多重顾客价值辨析顾客满意与态度忠诚、行为忠诚的不对称前因”模型进行拟合,得到各项拟合参数,GFI=0.884,ACFI=0. 853, PCF-I=0.792, NFI=0.846, CFI=0.884, RMSEA=0. 071;拟合参数显示:各项拟合指标并不理想。说明观测数据与假设模型的拟合不好,需要改进。根据模型修正的建议,对假设模型进行修正,剔除若干作用关系不显着的题项与假设路径-H2a:功能价值与态度忠诚正向显着相关。