论整合市场营销在我国企业中的推广(2)
2014-07-13 01:25
导读：为了完成倾销任务,企业必须要有一支倾销队伍。组建倾销队伍包括三个方面的内容:确定倾销职员的数目、选择倾销职员、 培训 倾销职员。 (3)公共关系营
为了完成倾销任务,企业必须要有一支倾销队伍。组建倾销队伍包括三个方面的内容:确定倾销职员的数目、选择倾销职员、
培训倾销职员。
(3)公共关系营销。
公共关系是指企业通过与公众沟通讯息,使企业和公众互通了解,以进步企业的着名度和声雀,为企业的市场营销活动创造一个良好的外部环境的活动。
企业公共关系沟通策略的主要方式有:①吸引新闻界报道与制造新闻,企业邀请新闻机构的有关职员撰写有关企业的报道文章,通过一事实上的信息媒介,向公众宣传企业的经营思想、产品质量、服务项目、为社会作出的贡献等内容。它是公共关系最重要的活动方式。②建立良好的公众关系渠道。③倡导、举办或参加有关社会福利活动;④企业内部公共关系。 4整合市场营销的应用
(1)设立整合市场营销中心。
协调营销传播中所有可治理的部分。分管其下属的企划公关、产品研发、销售服务三大职能部分,负责具体市场营销工作,如广告、公共关系、职员直销、销售促进等,将之调整为一个连贯的、同一的整体。同时,以营销为中心,协调各个部分之间的工作为营销服务。发挥各类资源上风,推动全员营销局面的形成。
(2)规划企业的内部资源。
建立相应的组织机构,从组织上保证整合市场营销的实施。通过部分整合将原先分离于数个部分中相互有关联的岗位和部分整合为一个职能部分,避免部分和岗位的重复设置及水平沟通障碍。消除政出多门的现象,减少沟通环节,进步工作效率。同时,将品牌价值扩展到内部供给链每一环节的治理上,假如内部营销传播计划不与外部营销传播计划相一致,可能会使大量的营销传播花费被浪费掉。
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(3)建立公道的信息治理系统。
使整个公司的PDCA循环建立在以信息为核心的基础上,根据信息系统提供的正确信息由决策系统进行决策,然后根据决策和相关信息由相关部分制定相应计划,再由执行部分根据计划下达指令给相应机构往实施,最后由执行部分反馈情况给相关部分及时进行检查和反馈。通过决策系统、计划系统、执行系统和检查反馈系统对信息的共享和充分利用来完成整个循环。
5结语
整合营销目前在我国的应用主要局限于大企业,且主要应用于企业形象塑造、品牌传播、市场营销要素的组合等领域,重点是被作为一种营销手段。随着整合营销理论的不断发展,其创始人——以美国的舒尔茨等为代表将其内涵和应用范围不断扩展,以为整合营销应该走出营销而进进企业战略治理的层面,并用其对企业组织和治理模式进行再造。通过长期研究和实践,我们发现,整合营销不仅对于大企业,而且对于中小企业,特别是那些资源有限、竞争力弱,而又处于完全竞争市场中的中小企业,也具有十分重要的应用价值,并且整合营销理论在这类企业中既可作为一种营销理念和营销手段,更可以用做一种治理理念、治理体制和治理手段,从而使发展了的整合营销可以得到更充分的实施。因此,整合营销应该成为中小企业整合各类资源,实现有效传播和战略治理的有效手段。
参考文献
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