品牌形象代言人的作用及其选择策略(2)
2014-08-22 01:11
导读：2 有效突破广告屏蔽网 当今时代在争夺消费者眼球的大战中，广告可谓无孔不进，无处不在。据一份广告调查结果表明，一位美国人天天接受的广告信息多
2 有效突破广告屏蔽网
当今时代在争夺消费者眼球的大战中，广告可谓无孔不进，无处不在。据一份广告调查结果表明，一位美国人天天接受的广告信息多达1500条，香港人1370条，上海人1200条。但同时，人们对超过30秒钟的广告时长已显得极不耐烦，调台换频率达到60％以上。面对天天数以百计的各种广告围攻与突袭，现代人已本能地在广告信息和自己的感官之间构筑起一道“视而不见、充耳不闻、熟视无睹”的屏蔽网。这个屏蔽网却可使很多广告在它眼前，无功而返。而合适的品牌形象代言人以在消费者与广告宣传架起沟通的桥梁。
3 快速激活销售
名人代言，在企业广告、公关活动、终端促销以及促销品的开发中都显示出其巨大的威力，可说是“一聘名人天下知”。
名人代言，可能迅速拉动企业的市场空间，增加产品的附加值，增进市场需求，而且能够在一定时期内将企业的这种营销力维持在一个较高水准，尽管这种营销力可能不是企业原有的能力(很有可能是企业在实施形象代言策略之后所形成的外部拉动力)。
此外，名人代言还将在鼓舞人气(企业员工士气、经销商信心、消费者的购买***)方面发挥重要的作用。
4 随时突现新闻点
名人随时随地都可能突现新闻，可以说企业围绕名人所进行的一切活动(包括：影视广告、平面广告拍摄、企业MTV、企业宣传片、新闻发布会、媒体见面会、歌迷见面会、歌迷签名会、经销商联谊酒会、企业庆祝会等)都理所当然地具有了新闻价值。关键在于企业怎样将名人的新闻资源转化为企业的新闻资源，为品牌服务。
5 显示企业实力
随着企业对名人的追捧，名人的“形象用度”大有行情看涨之势。企业能够买断名人。本身就是一种实力的显示。买断一个甚至几个超级名人，更是一种财大气粗的体现。
（转载自http://www.ＮＳＥＡＣ.com中国科教评价网） 从某种意义上讲，抢占名人资源，也不失为一种扼制竞争对手的策略，先进为主，先下手为强，以抢占话语权。如，夏蒙衣饰聘请007詹姆斯·邦德的扮演者皮尔斯·布鲁斯南和巩俐为其品牌代言人，尤其是皮尔斯·布鲁斯南，由于他目前在全球只代言了国际三大著名品牌，其中有德国的宝马轿车、瑞士欧米茄腕表和中国的夏蒙西服，从而抬高了夏蒙西服的身价。娃哈哈纯净水聘请著名歌手王力宏作为为其形象代言人；娃哈哈非常柠檬聘请世界级歌后COCO李玟出任其形象代言人；娃哈哈龙井茶聘请国际巨星周星驰作为为其形象代言，都是为了凸现企业的实力。 三、品牌形象代言人的选择策略
既然企业的品牌形象代言人具有如此重要的作用。那么企业在选择品牌形象代言人时，切不可草率行事，一定要讲究策略。
1 为名而不唯名
企业实施形象代言策略，具有很强的功利性，实在质在于通过代言，顺理成章地嫁接代言人的个人品牌资源。是借人之名，扬己之名。名人分为小有名气和大有名气两大类，名气大小不同，用法也将有所差别。
(1)有所名，用其名
形象代言人最好要有所名，而且要比企业现时的品牌更有名。其次，代言人最好要有较高的着名度和美誉度。企业请人代言，要的就是代言人头上的“光环效应”。康佳手机花了上千万元请来了着名度和美誉度都比较高的周润发作为其形象代言人，“杀人”手机市场，一举打破市场低迷局面。康佳看中周润发的最重要原因就是他的着名度和美誉度。
(2)无所名，扬其名
请名人代言并非万全之策，更不是唯一之道。一些有创造性的企业往往另辟门路，启用新人，创造名人。“创造名人”比“依仗名人”更具挑战性，因而也更具魅力。日本在经济“泡沫”破裂后，企业转而纷纷选择清纯的无名少女作为形象代言人，一度形成广告空间“少女当道”的奇异景观。而香港广告中，可爱的儿童、可爱的宠物，也日见其多。
（转载自中国科教评价网www.nseac.com ）
(3)成功与否，与名气关系不大
