从交易成本角度看渠道品牌优化(2)
2014-09-12 01:01
导读：增加产品与服务的附加值 渠道的一个重要功能是使产品与服务增值，而单纯依靠渠道成员自身的努力，这种增值是有限的和不足的。渠道品牌战略的实施
增加产品与服务的附加值 渠道的一个重要功能是使产品与服务增值，而单纯依靠渠道成员自身的努力，这种增值是有限的和不足的。渠道品牌战略的实施，使渠道成员能深入挖掘产品服务内涵，深入理解企业的文化理念，从而在促销和宣传过程中，更好地传递信息，提高产品附加值。而不必再花费成本使用其他手段去提高价值。
有利于扩大企业品牌知名度 渠道品牌战略是企业品牌化的一个方面。它的实施，一方面是让更多的人和企业来推广其品牌，从而增加产品含金量和企业效益；另一方面，渠道品牌战略的实施让消费者更亲近企业产品。企业的知名度和忠诚度高，自然会降低交易成本。
规划品牌和优化渠道
厂家应该强化渠道品牌的推广，将品牌的推广工作贯彻始终，和渠道商一起将产品品牌和渠道品牌做大做强。根据品牌剖析，结合渠道实际情况，可以从以下几方面分析渠道品牌优化的问题：
服务是渠道品牌的保证
渠道的实质就是提供更好的服务和便利，在这一点上，如果能满足消费者的需求，给予消费者更多的便利，则能从整体上降低渠道成本。在当今市场竞争中，服务已成为品牌整体的一部分，是市场竞争的焦点。另外，服务又是锻造品牌的重要武器，可以为企业赢得信誉，赢得顾客，赢得市场。
渠道服务有利于加强渠道的品牌形象。服务需要从文化、广告、质量、管理等多方面入手，将渠道链上的企业连接起来，进行升华改造，提高其渠道链的知名度与美誉度。一旦在消费者心目中形成整体品牌形象，渠道成本将大大降低，渠道销售力和竞争力会大大加强。
文化锤炼是渠道品牌化的根本
（转载自http://zw.nseac.coM科教作文网） 创建有拓展性的文化是渠道品牌创建过程中最重要的任务。它的核心是追求品质提升，提炼渠道品牌文化。这一品质包括产品、产品精神、服务、社会满意等多方面的要求。品牌要进入和渗透到渠道中，更需要文化作为支撑。渠道文化锤炼可以从品牌内涵和企业文化两个方面进行，渠道品牌文化的创建是为了消费者或零售终端对厂商形成品牌忠诚，从而水到渠成地吸引来更多的购买者。
建立渠道品牌个性
品牌个性的确立是消费者辨认品牌的最佳方法。通过渠道品牌个性的建立，可以减少消费者的选择时间和精力。品牌的吸引力在于其个性魅力，品牌的个性价值是品牌价值的核心，这种个性表现为品牌的价值认同。作为一种更深层次的沟通方式，它必须通过市场定位来表现，同时建立品牌认同。在市场上，渠道知名度将浓缩为品牌，品牌也将成为渠道价值链征战市场的旗帜。品牌个性使整个渠道链形象个性化，而且在市场中，易于被消费者感知、认识、理解和接受。
