论小型网站网络营销的实施策略(3)
2014-09-25 01:23
导读：整合营销传播要实现的第一个目标是刺激反应，即想方设法将消费者、潜在顾客、使用者甚至非潜在顾客的反馈收集上来。互联网的实时交互性，为收集反
整合营销传播要实现的第一个目标是刺激反应，即想方设法将消费者、潜在顾客、使用者甚至非潜在顾客的反馈收集上来。互联网的实时交互性，为收集反馈提供了最好的方法。在互联网上做出特色，使访问者做出适当的反应需要策划者具备相当的想象力和创造力。在营销传播的过程中，引导的受众是传播目标。这个目标一旦确定，任何营销手法的策划都不能离开这个目标，否则传播将会因为“药不对症”而导致效力的减弱。在互联网上开展营销同样不能离开预先设定的传播目标这个核心。
开展网上营销实际上是一个循环往复的过程：传播计划了一个时间段后，会激发出目标受众的回应；根据这些回应调整原来的计划再执行。如此循环往复，将营销转化为传播，传播转化为营销，与顾客在传播的作用下有机地交融在一起，从而达到双赢的境界。
四、网上营销需注意的方面
（一）准确、客观的市场定位
网上营销同一般营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点，如何准确客观的进行网上营销的市场定位，必须搞清楚以下几个关键问题：
1．产品或服务是否适合在网上进行营销
如何判断你的产品或服务是否有网上进行营销？一般说来，标准化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。
所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少发生变化，以至于消费者很容易识别其性能，例如像书这样的商品，太标准不过了，这样的商品就适合网上营销。大家可以访问当当网上书店的营销点去感受一下，它是中国最大最全的网络书店，同时，通过网络书店的发展，同样，我们的电子商务也是寄托于标准化的服务而发展，以我们论坛为公益性质的站点，为会员提供免费的服务，靠论坛来提升我们的人气，以此带动我们电子商务的发展。
（科教范文网http://fw.nseac.com） 2．分析网上竞争对手
网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销竞争对手的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在网上，分析与我们有相同客户源的一些分公司网站，以保证我们有更好的竞争优势，竞争对手分析以使我们能够保持领先。
3．目标市场客户应用因特网的比率
网上营销并非万能，它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用特网的比率，无疑是一个非常重要的指标，目标市场的客户基本上不使用Internet，那么在Internet上营销显然是不值得的，而我们的目标客户对于因特网的应用比较多，因为我们的客户在很大一部分上都是计算机的用户，接触互联网是较多的。
4．确定具体的营销目标
与普通营销一样，网上营销也需要相应的营销目标，须避免盲目性。有了目标，还须进行相应的控制。网上营销的目标应与现实中营销目标一致，但网络面对的市场有其独特之处，且网络的应用不同于一般的营销所采用的手段与媒体。因此网上市场目标的确定应稍有不同。在此之前，网上营销发展的目标不宜过高，重点应在于如何使客户接受这种营销方式，接受我们的产品。而我们的线下营销的开展，对于保持稳定的客户源是一个保证。
5．确的定位决定着网页的内容和营销方式
定位是整个网上营销的基础，由此决定网页的内容 和营销方式，进行营销的产品、服务通过网页实现，而网页建设的质量则直接影响营销的成功与否，我们之所以将业务分成三块，是因为我们希望在产品上有所区分，使我们的产品能够清晰，使访问者进入网站时能够顺利找到自己的需要，同时区分我们的产品线也是使网络营销目标客户区分方法。比如，我们在BBS上不需要做什么线上推广，只需要对特定的访问者接受BBS上的网络文化，以使他们能够稳定地访问。而BBS的营利模式则与其它两个站点相反，是接受其它商家的广告而其它两个站点则要向其它网站投放广告我们的受众不同，所以只能使用不同的网站内容。
