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消费者心理与广告策略研究(3)

2014-10-09 01:15
　　5．女性消费者群的心理与行为特征
　　（1）追求时髦
　　（2）追求美观
　　（3）感情强烈，喜欢从众
　　（4）喜欢炫耀，自尊心强
　　6．农民消费者群的心理与行为特征
　　有人说农村市场潜力巨大、前景广阔，并以此游说企业去开发农村市场。关于农村市场的论断自然不错，据统计，我国农村居民占全国总人口70%以上、拥有9亿消费人口、2亿多个家庭，这个人群真是大得不可想象的。农民消费者群占我国消费者的绝大多数，在社会消费中占有重要地位。长期以来，由于农村生活环境相对落后，农民平均收入水平和文化水平较低，受各种传统消费习俗的影响很大，并存在明显的地区差异。因此，农民消费者群形成了一些共同的心理与行为特征。
　　（1）农民消费者群的心理与行为特征
　　实用性的消费动机较为普遍。
　　求廉动机较强烈。
　　储备性动机比较明显。
　　受传统习俗的影响深刻。
　　（2）农民消费的新趋势
　　1吃的方面。恩格尔系数（即食品消费支出占生活消费总支出的份额）有下降的趋势，主食消费下降，高能量、富有营养的副食消费上升。
　　2穿的方面。衣着的消费比重逐步下降，对棉布、化纤布、呢绒、绸缎等的需求平稳，中低档服装尤受欢迎，但对款式、花色的要求提高。高档服装的需求也有一定增长。
　　3用的方面。用品消费的比重在不断上升。由于近年来农村“建房热”持续降温，农民建房消费逐步转向用的消费。增长最快的是家用电器类，耐用消费品加快更新换代，对洗衣机、电视机、冰箱等需求旺盛。
　　4住的方面。尽管进入90年代以来，农村“建房热”持续降温，住房消费支出有所减少，但相对来说，对室内装潢用品的消费需求有增无减。
　　5行的方面。农民消费者已不再满足于载重自行车，购买摩托车、机动三轮车甚至小型汽车的人数越来越多，他们对交通工具提出了更高的要求。这种消费趋向在一些经济发达地区已经比较明显。
　　
　　参考文献：
　　1. [美]菲得普?科特勒著，梅汝和等译:《营销控制：分析、计划、执行和控制》，上海人民出版社，1999。
　　2. ［美］戈登.福克赛尔罗纳德.戈德史密斯斯蒂芬.布朗：《市场营销中的消费者心理学》(原书第二版），机械工业出版社，2002。
　　3. 汪涛：《广告管理》，武汉大学出版社，2004。
　　4. 史有春：《消费者行为》，中国财政出版社，2005。
　　5. 张金海：《广告学教程》，上海人民出版社，2004。
　　6. 符国群：《消费者行为学》（第1版），高等教育出版社，2005。
　　7. 苗杰：《现代广告学》（第二版），北京，中国人民大学出版社，2000。
　　8. 李建立：《广告文化学》，北京：北京广播学院出版社，1998。