以项目推进营销专业实训方案设计的创新(2)
2014-12-08 01:16
导读：2.营销专业实训的特点 基于高职院营销专业人才培养及实践教学的要求，以及学院营销专业实训的五个背景分析，营销专业实训必须按能力为本、就业导向
2.营销专业实训的特点
基于高职院营销专业人才培养及实践教学的要求，以及学院营销专业实训的五个背景分析，营销专业实训必须按能力为本、就业导向、工学结合的总体要求，突出强化学生营销职业能力的培养，从专业性、启发性、综合性、应用性等诸多视角设计实训内容，体现情景性、实用性、可操作性与可评价性，涉及化工市场分析、化工营销策划、产品销售过程、客户关系管理等营销实务的环节。实训方案的总体特点是以化工产品营销实践训练为主线的项目驱动，具体表现为五个一：即一个区域、一个团队、一个产品、一个任务、一个成果。
(1)一个区域——根据班级学生所在江苏省内的地区确定区域；(2)一个团队——根据区域趋同原则将全班学生划分为若干团队，每位学生参加其中的一个团队，每个团队4人到5人，并在分析讨论的基础上推选团队经理和秘书，明确团队成员分工；(3)一个产品——每个团队讨论选定一个化工产品（硫酸、盐酸、硝酸、纯碱、烧碱等产品）；(4)一个任务——每个团队成员选定营销策划过程的一个方面作为主要任务，团队成员之间分工协作；(5)一个成果——每个团队完成一篇所选择化工产品的营销策划书。
三、营销专业实训的目标与任务
1.营销专业实训的目标
(1)运用网络等渠道搜集化工产品信息的能力；
(2)化工产品营销相关的市场调研能力、市场分析和评价能力、SWOT分析的实践运用能力；
(3)企业沟通及团队分工协作的能力；
(4)市场定位及产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等4Ps策划能力；
(5)营销成本、利润的分析、预测能力；
(6)编写营销策划书的能力等。
