品牌延伸：是(2)
2014-12-22 02:11
导读：地实施品牌延伸策略 尽管实施品牌延伸策略过程中存在各种各样的"陷阱"，但只要企业选择方向正确、措施得当，就可以避开"陷阱"，达到预期目的。 （一
地实施品牌延伸策略 尽管实施品牌延伸策略过程中存在各种各样的"陷阱"，但只要企业选择方向正确、措施得当，就可以避开"陷阱"，达到预期目的。 （一）正确进行品牌定位。品牌定位，对企业及其产品开拓市场具有十分重要的意义。在，同一市场上同一种类的产品种类日益增多，要使自己的产品在众多产品中得到顾客的认可，企业必须通过各种方式培养和塑造自身的产品特色，以符合顾客的欲望和需求。如"娃哈哈"营养液对大人小孩都有益，但杭州娃哈哈公司却放弃了成人市场，把品牌定位放在儿童身上，以"喝了娃哈哈，吃饭就是香"来打动天下父母心，结果市场需求得到大幅扩大。品牌一旦定位，市场拓展、产品开发等方面都要与其保持一致，以合力扩大市场覆盖面。实施品牌延伸，尽管可以向不同产品领域延伸，但延伸绝不能"天女散花"、"八方出击"，搞无度延伸，偏离产品定位。TCL从彩电，延伸到手机、电脑、洗衣机等产品， 但仍没有偏离家电、信息产品这一定位。 （二）切实提升品牌档次。实施品牌延伸的首要目的是要利用已有品牌的声誉和，迅速将新产品推向市场。因此，提升现有品牌的档次、培育品牌带动力，是实施品牌延伸策略的关键。首先，培养和形成企业的良好信誉。企业信誉包括多重，无论是什么类型企业，其共性的是支付信誉排在首位，这是企业筹融资和正常业务得以开展以及业务扩大的基础，对于企业而言，产品质量信誉、售后服务信誉、交货信誉，对品牌的影响较大。其次，在为客户提供产品的同时提供多方面的服务。服务质量好坏是品牌提升快慢的"催化剂"，服务概念的外延很广，不仅包括产品销售的服务，而且包括投资、融资信息及市场信息、用户意见反馈处理等多种综合性服务。再次，在经营和管理活动中融入企业形象的塑造。企业在某一个经营领域长期居主导地位，形成独具影响的经营特色；企业在管理上达到很高的水平，形成自己的管理特点；企业在社会公益活动中树立起服务和回报社会的形象。 （三）科学选择品牌延伸领域。实践证明，品牌延伸能否取得成功，取决于以下几个条件：第一是否有技术创新能力，是否具备品牌延伸成功的技术基础和人才保障；第二
企业管理、营销能力是否具备条件和能力；第三是否有比较充足的资本承受品牌延伸时带来的资金压力。这些条件基本全部具备，那么实施品牌延伸策略才有成功的可能。如果某一项不具备，其他几项要特别强，具备很强的互补性。否则盲目实施品牌延伸，反而会"株连"其他产品，那么就完全失去了品牌延伸的意义。我国许多企业实施品牌延伸没有取得成功，归根结底就在于这些企业没能科学地进行品牌评价，盲目进入自身所并不熟悉的领域。 （四）实行主副品牌策略。在主品牌不变的前提下，为延伸的新产品增加副品牌，是规避延伸风险的有效手段之一。这样可以使各种产品在消费者心目中有一个整体的概念，又在各种产品之间形成一定的比较距离，使产品在统一中保持差异性。如海尔集团在品牌延伸时，为各个型号的冰箱、洗衣机分别取一个优美动听的副品牌，如"大王子"、"小王子"、"双王子"和"小小神童"等。还有长虹集团所开发的"红太阳"、"红双喜"等系列彩电，乐百氏公司推出的"健康快车"等。实施主副品牌策略，在广告宣传中必须以主品牌为重点，副品牌则处于从属地位。如"海尔－小小神童"洗衣机，副品牌"小小神童"传神地表达了该洗衣机"电脑控制、全自动、智慧型"的特点和优势，但消费者对"海尔－小小神童"洗衣机的认可、购买，则主要是基于对海尔的信赖，如果在广告宣传上以"小小神童"为主进行宣传，要打动消费者的心是比较困难的。
