借助体育进行营销的运作模式与策略研究(2)
2015-02-28 01:14
导读：体育营销方式的形成要根据企业产品的属性和社会环境来制定。企业新产品按照运筹学的观念构思和策划，具体分为计划阶段、实施阶段和检查阶段（如图
体育营销方式的形成要根据企业产品的属性和社会环境来制定。企业新产品按照运筹学的观念构思和策划，具体分为计划阶段、实施阶段和检查阶段（如图1略）。新产品首先要构思，对新产品的构思进行筛选，确定产品概念的发展和预测，形成营销战略，对产品进行开发和市场试销，然后进行提高和营销实施，最终形成产品的商品化。
1.计划阶段。通过认真策划，管理市场，提出营销战略目标和计划。良好营销主要从两个方面入手，优良的体育媒介（赛事等）和卓越的管理能力。选择好媒介事件，如国际性单项体育赛事，综合性运动或社区大众体育活动都是可选择的体育媒介，对媒介要加以研究和分析，找好体育媒介与企业或产品的功能、个性直接对接以及所要达到的受众范围，寻找好企业产品的核心文化，以体育媒介为平台进行再次的提升。
2.实施阶段。在过程的实施中，要细致、深入、系统地把握体育媒介的潜力，保证一定的效度，分步实施。
(1)企业或产品在营销过程中，要设计好形象，要自始自终统一形象，统一传播口号，传播核心文化及内容。
(2)运用不同的营销传播工具（六大传播媒体：电视、杂志、广播、报纸、网络、户外媒体等）结合目标消费者进行优化组合。
(3)根据体育媒介的不同时间需要调整不同的营销地点。
(4)善于把握热点调整营销方案。所有的营销不是一成不变的，要根据市场反馈及时对营销策略方式进行有效的调整和实施。
3.检查阶段。检查验收实施过程，收集详实可靠的材料，检查营销过程，对营销进行分析研究。
三、借助体育进行营销的基本策略
在营销过程中，企业和产品会受到受众的年龄、性别等个性差异，地域、文化差异，企业和产品的不同属性差异等的影响，从而在营销过程中产生了受众消费者的差异性，这时更应注重其差异性，量身订制营销策略，以达到营销目的。美国社会
心理学家C.霍夫曼在体育
传播学上首倡的“个人差别论”认为，每个人不仅有来自先天和后天的不同的个体特征，如年龄、性别、兴趣、智力、经历、价值观等，而且由此形成的认知、动机结构和行为结构也不尽相同。
（转载自http://zw.NSEAC.com科教作文网）
有了好的赛事产品，就要通过有效的营销策略来完成，根据不同的受众市场使用不同的营销策略，这在现代市场营销中已经非常成功，它的目的无非是把产品销售出去的过程。如：吉祥物的销售主要面对孩子和女性为主，纪念币和邮票的销售主要面对收藏者，为了符合电视观众收看赛事直播，可以在容许的条件下适当调整赛事的时间等。主要以集中大众化的营销策略、个性化差异的营销策略和无差异普通性的营销策略三种营销策略为主（如图2略）。
四、在借助体育进行营销过程中应注意的问题
1.处理好企业和产品与体育媒介之间的关系。加强与媒体的联系，扩大企业和产品以及体育活动的宣传力度。体育活动是一种特殊的“产品”，要把这种“产品”推向市场，就必须向市场传递有关体育活动“产品”的信息，使消费者能够较充分地了解，同时引导观众对体育活动产生一定的兴趣。因此，深入人心、深得人心的广告宣传是创建体育竞赛品牌并辐射到企业和产品的一个不可缺少的环节。
2.确定企业和产品传播的主要媒介。企业和产品营销不仅依靠体育也要通过其他载体传播一定的信息。
3.提供一个优良的政策环境，以保证企业和产品利益最大化。目前我国体育赞助市场政策比较国际上相对滞后，如何保证赞助商的利益也是亟待解决的问题。百事可乐冠名中国足球甲A联赛中途停止合同就是由于其自身利益难以保证所致。因此，在金融环境方面，监管机构可以在调研基础上审时度势，循序渐进，对管得住的方面和环节开绿灯；从制定政策、控制风险的角度对涉及外资外汇的基金的设立、募集、管理、经营、监督和管理机构提出要求，制定标准和约束监督机制，这样有利于优化金融服务的环境。
