谈季节性商品销售时机选择(2)
2015-04-30 02:52
导读：若设某商品立即降价的售价为P 0 元,库存至下年同季度初的售价为P 1 元,单件商品进价及相关进货费用为a元,库存费用为d元,滞留商品数为Q件,预期的资本报
若设某商品立即降价的售价为P
0元,库存至下年同季度初的售价为P
1元,单件商品进价及相关进货费用为a元,库存费用为d元,滞留商品数为Q件,预期的资本报酬率为i(此处仍按单利折算三个季度的贴现率,商家在具体时,可采用实际要求的贴现率)。显然,两方案当且仅当其利润相等时才能给企业带来相同的经济效应,据此,建立如下等式:
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由于商品的进价及相关进货费用、库存费用和滞留数量已知,企业预期资本报酬率在短期内一般不会变动,而P0也可根据市场调研确定,因此式3-1中只有下年售价P1受市场不确定性而具有较大的不确定性。这样,可得P1的表达式如下:
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综上所述,本文认为商家在进行过季滞留商品的销售决策时应注意以下两点:首先,在销售时机决策的分析选择上,应选用经济利润而非利润。因为基于经济利润的分析考虑了机会成本,因此该方法比基于会计利润的分析方法更更合理。其次,该销售决策的关键在于下年售价的预测,因此应充分考虑影响下年售价的相关因素,如产品过时、消费者偏好等。此外,由于买卖双方认知性亏损的存在,如塞勃等通过大量心理实验验证而提出的“拥有效应” 和阿克劳夫提出的“旧车市场的逆向选择效应” ,容易导致销售方估计的售价高于消费者可接受的价格。这样,对下年售价P1的不同预期就可能出现不同的决策结果。
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1.杨君昌主编.微观宏观经济学[M].上海:立信会计出版社,1999
2.张培刚,历以宁等编.宏观经济学与微观经济学[M].北京:人民出版社,1982
3.Thaler, R.Mental Accounting and Consumer Choice [J]. Management Science, 1985, 4
4.Akerlof.G. Market for Lemons: Quality Uncertainty and Market Mechanism [J]. Quarterly Journal of Economics, 1971, 84
（转载自http://www.ＮＳＥＡＣ.com中国科教评价网）
