应对变化的销售之道(2)
2015-05-21 01:11
导读：如何调动人员的积极性？ ，调动销售人员工作积极性的最好办法就是建立明确的公司目标以及合理的销售预期。 培训也有助于保持销售人员的积极性。因
如何调动人员的积极性？ ，调动销售人员工作积极性的最好办法就是建立明确的公司目标以及合理的销售预期。 培训也有助于保持销售人员的积极性。因此，不要轻易削减培训预算。“销售培训具有明显的成效，”Facilitek办公家具公司总裁维迪尔·威廉斯（Verdie Williams）说，“它有助于保持销售队伍的稳定性。即便业务出现下滑，但仍可以开展培训项目。培训有助于提高我们的倾听能力。我们正在考虑一些帮助客户的方法，而不仅仅只是向他们销售商品。” 保持销售人员积极性的另一个关键是：每周甚至每天进行奖励。业务提成是一种老办法，但现在仍可采用。例如，Go-e-biz.com公司的老板汤姆·萨洛尼克（Tom Salonek）就很关注销售人员与顾客的电话交流及会面。在公司干了1年左右的销售人员，只要完成每天与顾客联系的任务，就可以净赚20美元。有时候，他还会奖励取得优秀业绩的团队一顿免费的午餐。 “这样可以使工作更有趣，”萨洛尼克说。有些特别的招数——－例如在公司的宣传材料中提到某位销售人员的姓名——－根本不用他花一分钱。“他们有权为了自己的利益而销售，”他说，“我们所花的不过是一些广告费。”
如何鼓励开展新业务？ 公司计划中应该包含开展新业务的目标。在Scientific
