中小企业营销费用中的成本控制(2)
2015-06-05 02:33
导读：三、 营销费用中的成本控制 “制度重于一切”，现在的市场环境竞争日益激烈，而且十分复杂，单靠个人的自律和财务人员的个人努力是没法对营销费用
三、 营销费用中的成本控制
“制度重于一切”，现在的市场环境竞争日益激烈，而且十分复杂，单靠个人的自律和财务人员的个人努力是没法对营销费用进行有效的控制的。企业必须配合销售制度制定详细的财务制度，通过完善的成本控制来加强营销费用的管理,充分实现销售收入的同比增长.
1.加强营业费用预算管理，建立合理科学资金审批制度和资金使用跟踪制度. 营业费用预算必须以销售收入预算为基础，通过对过去年度销售收入、销售利润和营业费用关系的分析，制定行之有效的财务控制制度.这是堵住销售黑洞的基础与依据.对较大的、一次性的营销费用的发生,应该集体分析决策.同时,为了控制风险,投入的资金必须严格跟踪,如果销售回款与投入的比例不协调,超过预警时间,应停止供货并降低销售员的提成比例.保证企业资金的安全性.
2.建立销售人员个人效益账. 目前市场竞争激烈,许多中小企业的业务主要靠销售员拿到, 控制营销费用，实际也是如何控制每个营销人员的营销活动费用.对于这类企业,通过建立销售人员个人效益账,可以随时了解销售人员销售任务的完成情况,回款情况,已兑现的奖励金额,剩余金额,是否超出或还有节余.在实践中发现,建立该账簿的企业,销售人员心中有数,工作中目标明确,对财务人员执行财务控制制度理解并配合.而无该账簿的企业,容易发生销售人员鱼目混珠,趁机损公肥私,财务人员给其报销时无依据的现象.
3.建立健全财务制度,加强成本控制工作. 在实践中可以看到许多中小企业的财务管理基本没有,更谈不上成本控制,财务部门沦落为记账部门，财务部门对销售部门来说，就只是一个报销和走账的工具而已。但恶劣的竞争环境和企业发展的需要要求提升财务部门职能，不仅做账，而且要对财务数据进行分析，既是服务部门,也是控制部门.其实许多营销费用发生的异常,在财务部门都可以看到端倪,如果我们有健全的制度,有成本控制的意识,这种黑洞是完全可以堵住的,如前面提到情况,销售人员用金额较大的货物发票来抵消其个人借款,就要过审批关,报销关,材料入库关等.在这一系列过程中,只要有健全的财务制度和成本控制意识. 如对营销推广费用的报销，必须要求提供第三方监控证明及效果反馈资料。就不会出现上述严重的后果.
（科教作文网http://zw.ΝsΕAc.Com编辑整理） 4.企业要注意销售人员薪酬体系的合理设计. 一般来说,销售人员薪酬在所有的工种里面应该还是比较丰厚的，现在企业也基本上都实行了基本工资加提成制度，年终可能还有一定分红。只不过提成和分红因行业和企业而异。但是,许多企业为了业务发展,不仅有专职销售员,而且允许其他部门的人员外出接单,如果负责营销的决策者享受和专职销售员一样的报酬标准,那么,从个人利益的本能出发,几乎企业的所有部门都会为这种销售黑洞开绿灯.因此,对基层销售人员应加大奖励比例,而对高层营销管理者,应降低此比例,以保证管理和政策的公正性.
19世纪美国零售巨头约翰.沃纳梅克曾经有句经典之语 “我花在 广告上的钱有一半被浪费掉了，糟糕的是，我从不清楚是哪一半。”在21世纪的今天,希望通过科学的管理,严格的成本控制,使我们在营销中花的每一分钱都真正用在销售上.
参考文献：
《财务成本管理》2005年中国注册会计师协会编经济科学出版社
《市场营销管理》2005年罗锐韧曾繁正编著旗出版社
