市场营销学案例教学案例选编新探(2)
2015-08-29 01:08
导读：案例的选择多样性是揭示营销原理的需要，也是激发学生学习兴趣的需要。不同的原理要求不同的内容形式和来源的案例推导和证明。从案例来源来看，若
案例的选择多样性是揭示营销原理的需要，也是激发学生学习兴趣的需要。不同的原理要求不同的内容形式和来源的案例推导和证明。从案例来源来看，若全来自于教材，形式千篇一律，揭示原理的途径相同，会将案例教学教条化，误导学生去死记教材中的案例内容，淡化规律性内容的理解和运用。相反，多样化符合学生的好奇心理，可以唤起学生学习营销的兴趣，因此，选编案例时案例的表达方式要变，涉及的内容要广，收集的渠道要宽，凡古今中外的，只要符合学生实际和教学内容都可考虑选用。作为教师，他有责任去选择和组织所要讨论的材料，要从大量的资料中选择出适当的案例，如果没有现成的案例，还要自己动手撰写这些案例，并以一定的程序把它呈现出来。
另外，案例的选择多样性还可以是案例表现方式的多样性，如一个案例可以通过学生扮演不同角色来展现，通过让学生模拟情景和扮演角色引导学生学习思考。这时，所选的案例应符合相应需要。比如在将到价格调整这部分内容时，就选用了《肯得基的汉堡价格战术》这一案例，通过学生分别扮演顾客和销售人员，模拟现场情景，使学生得到了实践锻炼，同时也掌握了价格变动的策略及其影响等相应内容。另外也可用辩论的形式来展现案例，那选择的案例就要适合用于辩论。如在讲四种促销方式的作用时，分别选用了广告和非广告促销的两个案例，分组针对案例中的有关背景材料加以辩论来展示案例。经过学生的精心准备，辩论过程中“火药味”十足，小组中的每位同学积极参与，引经据典，与对方针锋相对，非常精彩激烈。通过学生辩论的方式来展现案例，学生会牢记已学知识，并加深了理解。
（科教作文网http://zw.ΝsΕAc.Com编辑整理） 四、案例选择要具有启发性和探究性。
因案例教学主要是通过案例一方面掌握知识，另一方面主要是培养学生分析解决实际问题的能力，所以其中大部分教学活动应由学生完成，因此案例选择时要考虑是否具有启发性和探究性，以启发学生思考。比如选用来自学生身边的案例或是结合学生的实际体验，有助于学生去了解生活，认识社会，主动地去学习有用的知识，并培养学生的发散思维和创造性思维去解决实际问题或培养创新能力，如在谈到品牌策略时用《与众不同的梳子——谭木匠梳子》《秦池曲酒的衰落》这两个案例来分析，然后向同学们提出了这样几个问题：1、名牌产品是否一定是高档产品？2、创名牌是否一劳永逸？3、是否花钱越多就能创名牌？4、案例对你有何启示？对这些问题，学生表现出了极大的热情，并积极进行思考，投入了激烈的讨论之中。通过学生的深入探究，加深了学生对知识的理解，并得以有效运用，充分地实现了教学目的，达到了较好的教育教学效果。
总之，选编好案例是顺利实施案例教学的基础。案例不是学习的终极目标，而是用于揭示原理、激发学生兴趣、启迪学生思维、引导学生自主学习、培养学生学习能力的载体。因此，教师只有建立在对案例的作用和地位准确认识的基础上，充分研究教材和学生，广泛关注社会生活实践，采用多种形式，才能选编出最适合特定学生、特定内容的案例，达到实现最佳的教学效果。当染，案例教学作为一种新型的教学方法，有关方面都值得我们去尝试和探索，我们深信案例教学必将使课堂教学更具活力，更有魅力。
参考文献：
1、 苏文钰等：《转变课堂教学观念，让学生在自主学习活动中发展》，载《课堂
