营销：房地产业致胜的利器(2)
2015-09-17 01:15
导读：价格营销策略呈现多元性 在房地产营销过程中，价格因素起着重要作用的。定价的高低关系到房地产利润的多少以及销售成功与否。所谓一分价一分货，
价格营销策略呈现多元性 在房地产营销过程中，价格因素起着重要作用的。定价的高低关系到房地产利润的多少以及销售成功与否。所谓一分价一分货，正确的房地产营销策略就是要如实地再现房地产本身的价值规律，做到精确定价。在竞争市场上，需求量随着价格上升而减少，随着价格下降而增加。不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的。在房地产销售过程中一般存在着买涨不买落的普遍心理，涨价销售是最佳的售楼方案，所以“开盘必特价，特价必升植”成为楼盘比较常见的价格策略。但过去的一年广州楼盘却呈现价格营销的多元化。推货量大、单价稳定的中海名都每次开售均引发排队热潮；恒大集团去年所开售的几个大盘都坚持了“低价开盘、低开高走”的营销策略，也引起了热烈的认购场面；珠江帝景苑、逸景翠园、骏景南苑都是以大户型为主打的楼盘，从其热销也反映出市场需求的一些微妙的变化趋势；而汇景新城作为平均单价9000元／平方米以上的豪宅盘，销售面积也超过10万平方米，是相当难能可贵的。 地段与规划设计是营销的先天条件 李嘉诚先生曾说：“搞房地产第一是地段，第二是地段，第三还是地段”。这句话被业内人士赞为经典。选择理想的地理位置依然是营造房地产品牌的一个重要前提。城启、恒大、富力、光大四大开发商纷纷涌进新滨江板块便是看中这里地处白鹅潭水域，地理位置得天独厚。楼盘开发项目要尽量让它能够“天生丽质”，规划和户型设计要符合现行标准与需求，要努力营造个性化的小区环境，包括营造文化氛围和加强环境的绿化、美化设计。随着生活水平的提高和住宅的，人们将越来越注重住宅的环境和功能，所以住宅的规划设计要超前。选择好开发项目的地理位置和精心组织好开发项目的规划设计，是促进房地产市场营销成功的又一重要因素。
