论奢侈品的象征意义及营销方式(2)
2015-09-22 01:43
导读：奢侈房屋，本身门槛比较高，而且又不是特别“显”而具有象征的含义，因此，超高档住宅的供需一直不太平衡。但较平民化的奢侈住宅在营销是强调其是
奢侈房屋，本身门槛比较高，而且又不是特别“显”而具有象征的含义，因此，超高档住宅的供需一直不太平衡。但较平民化的奢侈住宅在营销是强调其是尊贵人士的选择，为购房者打上成功的烙印，不失为促销的良好方式。
食物中的酒类一直是奢侈的风向标，由于其门槛不高，又较具有象征意义，因此，一直作为货币的一般等价物，侧重于人情往来之需。送礼是中国的独特创造，而奢侈品的酒类以此为突破口，打破原先强调其甘醇，原产地等功能性诉求，倒可以取得良好的效果。
对于“娱”这块，除了日渐风靡的高尔夫，中国人倒是不大在意这方面的要求。因为这种比较看重自身体验而并不是特别具有象征意义的消费，爱面子的中国人并不十分看重，也许随着生活的发展及个性的强调，这种观念可以被修正。如今，奢侈的“娱”这块，首先要打响知名度，让大家都知道，由此，“奢侈品娱乐”的购买者才会有众星捧月的感觉。
当然，对于每一件奢侈品，都有其品牌内涵及营销方式，本文只是试图找出其规律性的东西，以探讨奢侈品营销的共性与个性。
参考文献：
1.鲁靖，邓晶.奢侈品定价策略.商业时代，2004
2.M, G, Marshall， Luxury, “Economic Development,and Work Motivation: David Hume,Adam Smith, and J. R. McCulloch”，《History of Political Economy》，2000
3.Yao, Shuntian，Li, Ke，“PRICING SUPERIOR GOODS: UTILITY GENERATED BY SCARCITY”，Pacific Economic Review; Dec2005, Vol. 10 Issue
