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论体验营销在新产品推广中的运用(2)

2016-01-09 01:10
　　
　　2.1 赋予产品独特的心理属性，强调对消费者的体验价值
　　体验营销设定的核心在于给体验进行准确的定位。在定位过程中，从分析顾客心理需求和产品心理属性出发，以新鲜体验元素作为主题，建立区别于竞争产品的特色化的体验式定位，并借助有效的诉求方式传递给消费者企业所要展现的体验价值，使消费者能切身感受并产生心理共鸣，这是借助体验模式迈向成功的产品推广的关键一步。许多企业在此方面都有成功的例子：例如雪花啤酒通过塑造畅想成长的故事，有效的丰富了产品的价值，实现了产品的差异化定位；而农夫果园以一个经典的体验式动作“摇一摇”作为体验式定位的核心，有效的传达了其混合型果汁饮料的特性，且使该定位深入人心，为产品的推广奠定了基础。