市场营销４Ｐ组合策略在农民职业教育中的运用(3)
2016-03-05 01:00
导读：3.促销策略。 促销策略是指通过人员和非人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望与兴趣，促使其产生购买行为的活动。
3.促销策略。
促销策略是指通过人员和非人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望与兴趣，促使其产生购买行为的活动。主要有广告、人员宣传、公共关系、营业推广等手段。
如何运用商品促销的手段为农民职业教育培训所用？一是可以发挥广播、电视等舆论媒体的作用，大力宣传农民身边人力资本投资的先进典型，依靠人才市场“人力资本”的价格信号，严格区别经过培训的农民与没有受过职业教育农民的分工、工资报酬等，让农民坚决克服“参加不参加培训并无大碍”的思想，逐渐主动地去接受培训。二是发挥人员推销的优势，可以尝试建立教育投资咨询服务队深入农户，了解农户的培训需求，进行个案分析，帮助农民进行职业生涯的规划设计，引导农民产生自我进行职业教育持续的内在需求，甚至形成农民教育列车式的培养体系。三是可以拿出部分培训项目做营业推广，让农民先上车后买票，或者索性让农民免费搭车，让农民尝到培训的甜头，最大限度地调动和激发广大农民学科学、用科学的积极性。
4.分销策略。
分销策略是指商品从生产企业向消费者或用户转移时所经过的途径。农民职业教育也通过一定的手段与方式，把教育服务和教育产品传递给目标群体。对于商品销售而言，马克思认为这一环节是“惊险的跳跃”;而对于农民职业教育而言，意味着培训学员能否很好地适应国家、社会、市场的需求，能否得到用人单位的认可。为此，各级培训机构要适应形势发展，不仅仅满足于完成培训任务的“扶上马”，还要加大市场推销力度，构建人才“销售”网络，“送一程”。要建立就业指导机构，健全学员就业信息档案，广泛接触用人单位，定期向企业和社会其他用户发布人才供应信息，经常举办供需见面会，同时深入主动走访用户，了解劳动力市场和用人单位的需要实际，准确把握人才需求动向，从而实现“出口畅、进口旺”的良性循环。
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