基于受众心理的广告人性回归(2)
2016-05-20 01:04
导读：3 友情。友情是人们生活中不可或缺的需要，对稳定人的情绪。提升生活质量起着至关重要的作用，人们许多美好时光都是与朋友一起度过的。在广告中，
3 友情。友情是人们生活中不可或缺的需要，对稳定人的情绪。提升生活质量起着至关重要的作用，人们许多美好时光都是与朋友一起度过的。在广告中，成功地将商品与友情进行无缝链结，无疑会激起人们的感情涟漪。贵州青酒的“喝杯青酒，交个朋友”，将该品牌定位于男人间的朋友情义，可谓是俘获重友情、讲义气男性消费者的经典之作。
4 民族情、爱国情。中国民族文化中的民族风情、民族节日都表达了民族心理和情感，这种民族文化具有经久不衰的传承性。在与世界商界巨头的博弈中，利用广告彰显自己企业及产品的本土身份，很容易唤起人们的民族情和爱国情。碳酸饮料中的国产品牌“非常可乐”，其广告语“非常可乐，中国人自己的可乐!”就极富煽动性。电视机品牌“长虹”的广告语“以振兴民族工业为己任”也具有同工异曲之妙。
5 自然情。随着生活节奏的加快，生活在嘈杂、拥挤、污染、纷争日趋严重的都市中的人们渴望回归自然，渴望心灵的慰藉。对这一主题的渲染，契合了人们亲近自然，远离城市喧闹的心理需求。“白沙”广告在远天、青山、平湖、绿野之间，白鹤点水，振翅飞远，加上“这一刻，我已经飞了起来!”所营造出的意境，让消费者再一次体会到了道家淡泊无欲、超然志远的平和宁静的境界，使他们以轻松愉悦的心态接受着广告传递的信息。
6 怀旧情。“南方黑芝麻糊”广告的创作者蔡晓明说过，“人类借助科技进步以越来越快的步伐告别过去，远离自然，脚步急匆匆地追随现代文明，心灵又常常眷恋往日时光。”“南方黑芝麻糊(小巷篇)”之所以获得1994年全国第三届广告作品展电视广告一等奖，就在于它紧紧抓住了人们的怀旧情结。在广告片中，黄昏。青石小巷，挑着货担的母女，悬在担子上的晃晃悠悠的小油灯，憨态可掬的小男孩，木屐声、叫卖声和民谣般的
音乐声，渲染了一种怀旧氛围，在内心油然而生对过去闲适平和生活的怀念和追忆，使受众自然而然对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。 (二)观念性
（转载自http://zw.ＮＳＥaＣ.com科教作文网） 广告人性化的另外一个方面是要符合消费者自身的个性，使个性得以彰显，得到自我实现。同时，要营造一种消费者向往的一种生活或者形象。改变消费者的传统观念，暗示其向往的生活可以实现的潜在可能性，暗示其可以通过自己 的选择来塑造自己的形象。
1 个性。以个性化内容和个性化风格，充分展示诉求对象鲜明的自我观念与期许，个人对社会形象的向往和追求，包括个性、价值观念、自信、自豪、自我实现的感觉，是感性诉求的另一重要方式。李宁品牌的广告语“一切皆有可能”，由于契合了年轻人的不羁和追求精神，自然得到他们的广泛认同。
2 暗示。广告的暗示作用有时会改变消费者的消费定式。使消费者意识到还有更好的展现自己的方式。如“派克钢笔”是身份的象征，拥有它才能彰显自己的个性；“金利来”代表的是成功男人的形象。拥有该品牌产品才能更好地实现自我。
广告的观念性是在消费者的意识形态基础上应用的，可以彰显个性，也可以暗示向往的生活。但不能错误的引导，避免形成陷阱。
三、艺术性
1 情调性。情调设计经常用说故事的方式来表达信息与人的关系。以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，进而唤起消费者潜在的欲求。
2 审美性。美感记忆在广告受众的愉悦性情感记忆中，是最普遍最广泛最易引起受众心理波动的。美感是最常见的一种积极的情感体验，也是广告中常用的情感诉求之一。尤其在化妆品、
服装、时尚用品等广告中广为运用。在洗发水的广告中，看到模特那一头柔软亮丽的秀发如瀑布般泻下时，消费者心中自然会涌起一种追求美的冲动，也想拥有它。从而产生购买的欲望。
（科教作文网http://zw.ΝsΕAc.com发布） 3 幽默性。幽默感也是一种愉悦性的情感，幽默广告的魅力在于它能够以轻松活泼的写意，营造出令人难忘的情节，悄然烙印于受众的记忆深处。广告创意可以通过幽默的情趣淡化广告的直接功利性，使消费者在欢笑中不知不觉地接受某种商业和文化信息。美国一家美容院挂出一块广告牌：“请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。”该广告语引得众多爱美女士趋之若鹜，美容院生意因此激增。
