企业如何实施可持续营销战略(2)
2016-06-13 01:01
导读：价格策略 对原材料、辅助材料丰富，符合生态环境要求的产品实行低价渗透策略，增加消费量。反之则采取高价策略，限制其消费量。 利用消费者对健康
价格策略
对原材料、辅助材料丰富，符合生态环境要求的产品实行低价渗透策略，增加消费量。反之则采取高价策略，限制其消费量。
利用消费者对健康的关心和对生活质量提高的要求，对生态型产品制定较高的价格，促使人们向往、追求此类产品。
利用全社会对环境保护意识的不断提高，对生态型产品采取心理定价法，一般需要广告的配合。
营销者对使用功能相同、价格等方面相同但对环境影响不同的产品采取各种措施进行促销，鼓励消费者首先选择生态型产品。
促销策略
树立生态型产品的品牌形象，强化其特点和优势，争取竞争的主动性。
利用人类与自然相协调的景观对生态型产品进行造势，有效刺激需求，并扩大其消费数量。
提高营销人员的素质，特别是其在营销工作中将环境营销观念贯穿始终。如介绍消费者识别环保型产品，用“环保”的销售方式满足消费者的需求，用“回归自然型”装饰零售卖场。
促销组合策略
引导、培养全社会尤其是营销从业人员环保的意识，为生态型产品市场的扩大奠定基础。
在公共关系方面树立资源、人类与环境相协调的形象。
制作环保广告强化企业与生态型产品的关系。诸如：
产品导向类 强调产品或服务所具备的环境友好特性。广告：我们的产品可以通过生物降解。
工艺过程导向类 指出企业内部技术和方法能给环境带来好处。广告：制造本产品的原材料20％是可回收利用的。
企业形象导向类 把企业和产品与公众广泛关注的某个环保活动联系起来。广告：我们一直努力保护森林。
环保事实类 在广告词中陈述与环境或环境有关的事实。广告：世界上的森林正以每分钟2公顷的速度遭到破坏。
（转载自http://zw.ＮＳＥaＣ.com科教作文网）
政府立法、支持与环境营销
政府及其机构必须选择一个国内统一的管理机制来为企业提供一些环境及营销的指导。诸如对塑料包装材料的生产应提高税收、减少资金等供应而减轻对环境的压力。同时政府应立法保护生态型产品的生产与营销。德国政府就建立一条法律要求生产商收集产品包装，并进行再利用。德国环境部长克劳斯 · 托夫坚定的表示处理废弃物不能继续成为国家的任务，尽管起初遇到了来自制造商的抵制，计划还是得到了实施。 由此可见，政府立法或采取措施鼓励生态型产品的生产和营销是非常明智的。它将引导企业的长期发展和人类的可持续性发展。
参考资料：
1.（澳）迈克尔·杰伊·波隆斯基、阿尔玛·明图-威蒙萨特编著，王嗣俊、高红岩译，《环境营销》
2.庄革新，中小企业营销策略浅议，《企业改革》，2002年4月
3.姚莉，如何提高中小企业竞争力， 《企业研究》，2002年3月
4.祁威、李昂编著，《中小企业做大做强的十种管理模式》
5.吴健安主编，《市场营销学》
