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市场竞争战略分析(2)

2016-07-06 01:00
　　②行业排名情况（前四位）。
　　
　　每家厂商都有自己的优劣势：
　　汽车行业：QAD、神州数码、四班、MAPICS；
　　项目管理要求较高的应用中：IFS有其独到之处；
　　集团财务中：用友、金蝶、浪潮通软；
　　流程型行业中： 浪潮通软、和佳不错；
　　离散型行业中（尤其是机械制造）： 利玛、并捷；
　　电子、五金方面： 有台湾背景的ERP厂商都不错，如天思、天心、神州数码等；
　　食品、饮料方面：易科；
　　高端ERP应用市场中：SAP、ORACLE、浪潮通软、用友；
　　中端市场中：QAD、神州数码、MAPICS、易科；
　　低端市场中：用友、金蝶；
　　③行业龙头。
　　用友公司是亚太本土第一大企业管理软件供应商。
　　公司在中国 ERP软件领域的市场占有率为 25.0%，连续六年摘得 ERP 市场第一桂冠；公司在中国财务管理软件市场的占有率为 28.9%，连续 17 年保持中国市场占有率最高；公司在中国管理软件市场的占有率为 20.6%，连续六年成为中国市场占有率最高的管理软件厂商。在中国管理软件、ERP 软件和财务软件领域，2007 年用友软件市场份额均超过市场第二、第三位的总和。公司控股子公司北京用友艾福斯软件系统有限公司在 EAM（资产管理）软件市场占有率为 19.1%，连续 3 年获得 EAM 软件市场占有率第一。如下图：
　　
　　④行业竞争规则。
　　截止至2008年4月，中国ERP市场仍属于依靠客户数量增长的初级阶段。
　　（2）行业发展趋势。
　　软件企业竞争更加残酷，差距拉大、软件行业国际化、软硬结合更加紧密、专业人才需求增大和移动技术。
　　
　　2 运用ROIC及其细化指标，分析两家公司的绩效差异及其具体来源
　　
　　用友软件(600588)公布的2007年报显示，2007年公司实现营业收入13.56亿元；实现净利润3.6亿元； 总资本为30.30亿元；销货成本（COGS）为1.5亿元；销售、一般和管理费用（SG