加入WTO后我国财务软件业的发展策略务管理毕(2)

2013-10-27 01:08

导读：四、积极采取降价策略，进一步扩大市场份额降价是一种很正常的促销手段，用不着遮遮掩掩。过去10多年来，国内财务软件市场一直由国产软件称雄，市

　　四、积极采取降价策略，进一步扩大市场份额

　　降价是一种很正常的促销手段，用不着遮遮掩掩。过去10多年来，国内财务软件市场一直由国产软件称雄，市场占有率高达95％以上。占尽了天时、地利、人和优势的中国财务软件的价格长期居高不下（每套几千元到1万多元不等），利润率也高得惊人。近年来，随着人力成本和服务成本的上涨，利润率虽然有所下滑，但财务软件仍是软件行业内公认最赚钱的产品之一。去年以来，随着中国加入WTO步伐的加快，国外财务软件商对中国市场日益重视；国家和地方财政部门也有意放开直至取消对财务软件的行政指导，逐步改由市场调节。在这种情况下，软件商把过高的价格降下来，把部分利润让给客户，是很合理的事，也是在竞争日趋激烈的情形下的一种明智之举。2000年8月底，江苏省会计软件公司宣布推出AC990会计软件普及版降龙九九。9月初，降龙九九以99元的价格开始出现在各地的柜台上。从 10000元到99元，这一软件行业的惊人巨变，表明单机版财务软件在经历了10多年的贵族生涯之后，在技术日益成熟与竞争日益激烈的今天，不得不步入平价时代。2001年以来，国内几个知名品牌在价格上也纷纷作了不同程度的下调。