浅议财务治理与市场营销的结合——ＤＲＰ系统(2)
2016-06-03 01:01
导读：6、信息及时交流。具有多地域分布式分销网络的供给商，对其渠道销售信息进行集中式治理，保证了产品、市场及促销信息能够快速正确的传达到市场，
6、信息及时交流。具有多地域分布式分销网络的供给商，对其渠道销售信息进行集中式治理，保证了产品、市场及促销信息能够快速正确的传达到市场，从而确保整个销售渠道信息沟通的及时和通畅，尤其在新的产品推出市场和促销执行、跟踪与衡量期间，会为企业带来难以估量的巨额收益。
三、成功实现DRP的关键因素
1、高层领导的支持。主要作用体现在三个方面：首先，为DRP设定明确的目标。其次，是一个推动者，向DRP项目提供所需的时间、财力和其它资源。第三，他确保企业上下熟悉到这样一个工程对企业的重要性。假如没有高层领导***远瞩，从大局和长远发展出发，系统将会面临搁浅的命运。
2、组织良好的团队。DRP的实施队伍应该在四个方面有较强的能力。首先是业务流程重组的能力。其次是对系统进行客户化和集成化的能力，特别对那些打算支持移动用户的企业更是如此。第三个方面是对IT部分职员素质的要求，如网络大小的公道设计、对用户桌面工具的提供和支持、数据同步化策略等，皮之不存，毛之焉附，这些工作离不开职员的建设，尤其是高素质职员的建设，称之为DRP的软环境。最后，实施小组具有改变治理方式的技能，并提供桌面帮助。这两点对于帮助用户适应和接受新的业务流程是很重要的。
3、极大地重视客户参与的因素。很多情况下，企业并不是没有熟悉到客户的重要性，而是对如何做不甚明了。可以尝试如下方法：一是，请企业的未来的DRP用户参观实实在在的分销治理系统，了解这个系统到底能为DRP用户带来什么。二是，在DRP项目的各个阶段，都争取终极用户的参与，使得这个项目成为用户负责的项目。三是在实施的过程中，千方百计的从用户的角度出发，为用户创造方便。
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