明治巧克力在中国市场的营销战略-国际经济与贸(2)
2013-06-08 02:45
导读：3.1忽视市场需求，主观定位开发新产品 开发新产品必须建立在充分的市场调查基础之上，先发掘消费者的市场需求，再生产出适当的产品来满足这种消费
3.1忽视市场需求，主观定位开发新产品
开发新产品必须建立在充分的市场调查基础之上，先发掘消费者的市场需求，再生产出适当的产品来满足这种消费者的需求，但现实中的明治由于开发人员受决策者主观定位的限制，往往会淡化市场调查工作，忽视市场消费需求，或进行了市场调查，却摆脱不了决策者开发新产品思路的制约，仍然是先把产品生产出来。再考虑满足那部分消费者，新产品开发的失败率很高。其原因是，明治先有一个决策者关于新产品的构思定位，往往就会在市场调研当中为这个定位去佐证，而不是客观地进行分析。当不少消费者的思维被决策者的灵感所激发，拍手称是的时候，就鼓励了企业决策者加速“构思”到“成品”的过程，此时的新产品是决策者的新产品，并非消费者心中诞生并真正需求的新产品，消费者充其量是决策者的赞同者。
3.2目标市场不明确，市场定位模糊
明治企业过分追求市场份额和销售数量，不是针对目标市场销售产品，不能体现个性化需求，而是将销售对象范围扩大到全部消费群体，向所有消费者推销其产品，消费者就会失去对该品牌的信任，并影响到其目标消费者，缩小品牌的消费群体，最终导致新产品的衰败。明治企业对于新产品的市场定位非常模糊，他们并不知道新产品到底能给消费者带来什么不同的利益，是从一个生产商的角度来看待新产品，而不是从消费者的角度。有的产品的利益很多，很难找出一个合适的概念推广出去，就像保健产品一样，很多企业恨不得把其产品的功效全说给消费者，但有的时候往往适得其反。所以，这个时候就需要我们在众多的利益当中找出合适的作为该产品的概念。
（科教作文网http://zw.ΝsΕAc.Com编辑整理） 3.3明治巧克力在市场的营销对策
巧克力的是和生活水平相关的。生活水平提高，消费量会逐步扩大。近几年居民人均收人逐步提高，今后3-5年将是我国巧克力发展比较快的阶段。
巧克力是一种具有深厚文化的产品，包含了情侣文化、健康文化、礼品文化，但是在目前市场上的品牌重点还在突出巧克力的品质，如好时的诉求点是自己的小身材，大味道，德芙的诉求点是牛奶香浓丝般感受等等。尽管消费者如此钟爱这两个国外品牌的巧克力，但有调查显示，在问及消费者喜欢吃国外品牌还是国内品牌巧克力时，有近半数(45.7%)消费者表示只要产品品质好，性价比合适，就无所谓国外还是国内品牌。
品牌是消费者和产品之间的完全体验，它是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力市场上，知名的品牌一般对产品的原料有所保证，注意提高产品的工艺。巧克力是非常个人化的食品，它可以延伸出很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、还有涩味，它的味道代表了生活的体验。
