论国际商务谈判策略在展会的运用(2)
2013-06-09 01:07
导读：攻心取胜术有一次，我们展位来了两位奥地利客户，业务员小刘看了客户递来的名片后说：奥地利是个风景如画的国家，我去年到奥地利旅游过。客户听后
攻心取胜术有一次，我们展位来了两位奥地利客户，业务员小刘看了客户递来的名片后说：奥地利是个风景如画的国家，我去年到奥地利旅游过。客户听后既惊讶又感兴趣，问道：
你去过那些地方?小刘用
英语流利地答道：
音乐之都维也纳，莫扎特的故乡萨尔斯堡，格拉茨古城。客户听了频频点头，与小刘交流了一些对古城的看法，谈得很投机，还约好了下次到中国与小刘一起吃饭。谈判是在友好欢快的气氛下进行的，奥地利客户给小刘下了很大的订单。
结论会展谈判是面对面的谈判，也是战斗在经济贸易活动一线的业务人员、经理们十分关注的论题。人们讲谈判是一门艺术，那么谈判策略就使这门艺术增加了色彩。我们在商务活动中要不断研究它，力求在实践中充分运用它，使己方获得更多利益。
