踏准电子商务中的每一步(2)
2013-09-03 01:04
导读：目前最好的空调器是什么样子？ 当前空调器中最先进的技术是什么？ 空调器的由来 空调器的奇闻轶事 我们的公司 如何联系我们？ 。。。 以客户为中心
目前最好的空调器是什么样子？
当前空调器中最先进的技术是什么？
空调器的由来
空调器的奇闻轶事
我们的公司
如何联系我们？
。。。
以客户为中心，以客户想了解的信息为标题并做相应链结，点击后出现解决问题的内容。客户在最短的时间内得到了他/她想得到的信息。此外，每一个相关页面中尽可能出现鼓励访问者点击在线订购的词语。
产品价值描述
网站的另一种通病是，在访问者看来许多企业站点更像一个产品广告站点。除了产品图片文字说明外，就是公司、企业文化介绍。站点缺少对产品的生动描绘，难以体现出产品的价值。产品尺寸、外观、用途、使用寿命、重量、体积等特性为我们描绘这个产品是什么，但客户并不是看了产品特性才有购买欲望。只有当客户了解了产品的价值，产品能用于何处、产品能为客户解决什么问题后才有购买欲望的。
我们来举个例子说明问题。
ABC牌扫描仪，银灰色，D厘米长，E厘米宽，F厘米高，G千克重，分辨率从H到I，传送速率为J。。。一大堆技术参数和使用说明。。。
我们换一种说法，
想扫描一大堆文件、照片和图片吗？ ABC牌扫描仪简单易用，让您轻松上手；
照片放置时间过长色彩失真？ABC牌扫描仪能成全您做电子像册，免除您的烦恼；
想给美国的朋友写e-mail？为什么不试一试ABC牌扫描仪，您亲切的手迹随着您的亲切
问候快速轻松地飞向大洋彼岸；
如果您有剪报纸的习惯，您是否面对一大堆零碎的小纸片有点烦？快来试试ABC牌扫描仪，轻松扫描，轻松搞定；
您太太想去拍艺术照？别浪费您的钱，为什么不试着自己做，寻找另一番快乐情趣？ABC牌扫描仪将助您一臂之力；
办公室还未买昂贵的复印机吗？ABC牌扫描仪会连同您的打印机，让您得到同样的效果；
内容来自www.nseac.com
想做漂亮的网页？ABC牌扫描仪是您的必备的好帮手。
同样的扫描仪，后一种描述令您的产品生辉，突现出产品的价值。
挖掘产品价值，可试着从如下方面着手：客户需要、节省金钱、节约时间、增加财富、省事方便、通俗易用、避免冒险、节省精力。
另外，产品价值描述应充实生动的数据。例如：XYZ牌减肥茶方便速效，能在七天内令您体重减少3斤。每天轻松饮用，您体内将减少7千卡热量，相当于1.5斤的多余脂肪，2小时的剧烈运动，脂肪震动机不停地开2个星期。一月饮用XYZ牌减肥茶，150斤的人减重12斤，170斤的人减重16斤，200斤的人减重23斤。如果有这种减肥茶，哪个胖子不心动？
将站点中的产品特性压缩，增加产品的价值描述。价值描述越多越生动，我们就越容易赢得客户
