电子商务对企业定价决策的影响分析及对策(2)
2013-09-25 01:07
导读：前的顾客拉回自己身边。在20世纪70年代，当高质量、低价格的日本汽车风靡美国汽车 市场的时候，美国许多的汽车客户相信，他们为美国的低质量汽车支
前的顾客拉回自己身边。在20世纪70年代，当高质量、低价格的日本汽车风靡美国汽车
市场的时候，美国许多的汽车客户相信，他们为美国的低质量汽车支付了超额的货款，甚
至到了今天，还有些人拒绝使用美国汽车。
三、电子商务企业的定价决策
在互联网条件下，给产品定价至少要考虑以下几点:
1.根据产品自身的成本结构灵活定价 互联网的普及使得网上交易愈加频繁，也使同类产品的价格比较更加方便，企业可根据同类产品的市场价格，结合自身的成本结构、生产能力、企业所处的行业地位等因素给产品制定一个合理的价格。成本结构决定了企业产品定价的弹性区间:将实际售价定在基础价格和最高价格之间，即在以变动成本为下限、目标售价为上限的弹性范围内，由
企业管理当局根据当时的具体情况斟酌制定。比如:企业有剩余生产能力，而且短期内又无法移作它用，在这种情况下，只要价格高于单位变动成本都可以接受新的加工定货，在扩大销售的同时也降低了单位产品的固定成本，这样至少可以增加贡献毛益总额或减少亏损。
2.按需求的价格弹性合理定价
给产品定价必须考虑商品的价格弹性。需求曲线决定了价格变化所带来的需求量的变
化。需求弹性的获得可从两个方面去考虑:，一是运用历史上实际发生的在不同价格下需求
量的数据，这种方法是基于客户的真实的行为
