主动营销时代来临(2)
2013-10-31 01:52
导读：按进程，10月底，是对所选拔的各地使用产品的优秀企业赠送网络营销课程。 “但这一次，3721公司有些失望了。”10月26日，原本打算邀请各公司老总前来
按进程，10月底，是对所选拔的各地使用产品的优秀企业赠送网络营销课程。
“但这一次，3721公司有些失望了。”10月26日，原本打算邀请各公司老总前来参加，但一些老总并未前往，只是指派了相关的普通工作人员。记者在课程现场也了解到，这些参加
培训的公司中90%以上都没有整合的网络营销策略与方案。私下里，学员们交流最多，并希望解惑的话题之一是：如何让老总重视网络营销？如何让老总在明年的网络营销上增加费用？
全面落后的网络营销状况应被重视
“全面的落后，”当记者向吕本富询问网络营销的现状时，吕如此回答：“在对8700万网民的开发上，各家都做得不好。”
这种落后首先是意识上的落后，很多企业并没有意识到8700万的网民对企业的未来到底意味着什么。
尽管早有专家指出，网络营销能发生“使大企业变小，小企业变大”的魔术般效果。但掌握这种魔术的企业看起来并不多。
此外，如果让目标客户便利地进入公司网站也是个难题，目前，我国的域名总量早突破百万，任何网站都极易被淹没在其中。调查显示，87.6%的用户得知新网站主要是通过搜索引擎；65%～70%的用户在点击搜索结果的时候会选择前10条，用户利用搜索引擎的目的性很强，点击了某个企业的网站链接，就有可能发生购买行为。排名越前的企业，获得用户访问并最终引发交易结果的可能性越大，所得到的回报也就更为可观。
“统计表明，美国30%～50%的消费者和经销商在购买之前，都会在网络上搜索同类产品的信息，如果企业在互联网上没有信息发布，将会失去巨大的商业机会。”吕本富认为，虽然网络现在不可能影响交易的全部过程，但其已成为了营销工具，特别是国际贸易的营销工具。
（科教范文网http://fw.NSEAC.com编辑发布）
事实上，越是网络发达的地方，买东西前先使用网络搜索的越多。美国的60%的企业都在使用网络营销工具，并且已经将网络营销作为公司核心营销策略之一，而在中国，这个比例只有5%。
3721公司高级副总裁田健指出，尽管中国互联网产业整体发展已经与世界同步，但是互联网的主角——中国的传统企业，还没能充分利用网络营销的手段发掘商机，实现有效资源配置。随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效利用低成本高效率的网络营销的手段，将面临着极大的竞争劣势。
代表案例：13个办事处砍掉12个
“当我们做到第13个办事处时，网络把我们所有的想法都改变了。”北京旭龙美优乐公司网络部经理孙雷讲述着他们公司的网络营销故事，这家代理国外制冷产品的公司，为了销售，最初采取的形式是在各城市设办事处，到2001年，办事处达到了13个。
五六十名销售人员在13座城市四处寻找客户，他们尝试着所有能用到的推广方式，上门、邮件、电话……
这种传统的销售手法看起来是那样的顺其自然，如果不是2001年的那次偶然，看起来他们还会继续增加自己的办事处和销售人员数量。
“500元一
