中小企业网络营销战略模式初探(2)
2014-05-10 01:02
导读：四、中小企业网络营销战略的实施与控制 作为中小企业，其自身的特点决定了其网络营销战略的实施与控制有别于那些资金和组织较为健全的大型企业，
四、中小企业网络营销战略的实施与控制
作为中小企业，其自身的特点决定了其网络营销战略的实施与控制有别于那些资金和组织较为健全的大型企业，由于大多数的中小企业都是创业型或者是发展型的企业。
企业实施网络营销必须考虑企业的目标、规模、顾客的数目和购买频率、产品的类型、产品的周期以及竞争地位等；还要考虑企业是否能支持技术投资，决策时技术发展状况和应用情况等。网络营销战略的制订要经历三个阶段：一是确定目标上风，分析实施网络营销能否促进本企业的市场增长，通过改进实施策略实现收进增长和降低营销本钱；二是分析计算收益时要考虑战略性需求和未来收益；三是综合
评价网络营销战略。企业在决定采取网络营销战略后，要组织战略的规划和执行，网络营销是通过新技术来改造和改进目前的营销渠道和方法，它涉及企业的组织、文化和治理各个方面。假如不进行有效规划和执行，该战略可能只是一种附加的营销方法，不能体现战略的竞争上风。
策略规划分为：目标规划，即在确定使用该战略的同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出改进的目标和方法；技术规划，即网络营销很重要的一点是要有强大的技术投进和支持，因此资金投进和系统购买安装，以及职员
培训都应统筹安排；组织规划，即实现数据库营销后，企业的组织需要进行调整以配合该策略的实施，如增加技术支持部分、数据采集处理部分，同时调整原有的倾销部分等；治理规划，即组织变化后必然要求治理的变化，企业的治理必须适应网络营销需要。网络营销在规划执行后，一是应留意控制，以评估是否充分发挥该战略竞争上风，评估是否有改进余地；二是要对执行规划时的题目及时识别和加以改进；三是对技术的评估和采用。
（科教范文网http://fw.ΝsΕΑc.com编辑） 总而言之，中小企业要参与到当前激烈的市场竞争当中，必须适应经济、技术和社会发展的步伐，企业参与网络营销必须适应组织变革，结合市场的特点和不同的消费群体，充分了解消费者的习惯以及当前的竞争环境，制定出实在可行的网络营销方案。
