行业垂直类Ｂ２Ｂ网站的专业性初探(2)
2014-07-18 01:09
导读：同样，中国化工网与中国石油和 化学 产业协会也有着密切的合作关系。在中国化工网的网站上有一个“会展”模块，里面既有丰富、及时的会展资讯、会
同样，中国化工网与中国石油和
化学产业协会也有着密切的合作关系。在中国化工网的网站上有一个“会展”模块，里面既有丰富、及时的会展资讯、会展推荐等信息，又有其独特的会展代理功能。特别值得一提的是由它自己主办的《国际化工展》在国内外多个大型化工展会免费发行，2007年的发行量突破了10万余册，《国际化工展》的出版和发行受到了国内外化工专业人士的一致好评，并成为全球化工买家采购中国化工产品的重要途径。
因此，对于垂直类B2B电子商务网站来说，谁把握了丰富的行业资源、谁能最快获得这些资源，谁就获得了更大的上风、谁就能给其电子商务网站提供更专业的支撑，究竟一个行业的资源是有限的。
2、通过聘请技术专家为垂直类的B2B网站增添专业、权威色彩
垂直类B2B网站要做得专业，除了要丰富的行业资源支持，有权威的技术专家“坐镇”也是非常重要的。聘请着名的技术专家，带动技术职员的积极参与，为上网站寻求技术题目解决方案和获取专业知识的人解决题目，这样不但能使网站聚集人气，也给网站增加了更多的权威性和专业性。比如：中国化工网有一个“专家”模块，在这个模块里，有化工行业各个方向的特聘专家400多名，他们之中有些是大学教授，有些是企业工程师，每一个专家都有其基本信息、研究成果等信息的先容。网站会员只要登陆就可以就化工方面的技术题目进行咨询，专家给予回复。网站聘请专家并不一定非要通过现金，网站可以向专家提供一些网站自身的免费服务。中国化工网为特聘专家颁发化工***聘专家证书、提供个性化的专家展台、为特聘专家的技术成果、转让等信息给予优先发布，并以固定广告形式进行重点推广，特聘专家更有机会参加化工网的研讨会和行业峰会。这样，特聘专家通过垂直类B2B网站获得了成就感，进一步进步了自己的着名度，而垂直类B2B网站也因特聘专家增添了更多的专业色彩。
（科教论文网 lw.NsEac.com编辑整理） 3、专业搜索尽显垂直类B2B电子商务网站专业之风
B2B电子商务网站中浩如烟海的产品信息对于买家的搜索并不是一件简单的事情，往往买家在敲进产品名称后得到的还是一个巨大的信息库。垂直类B2B网站若是能提供更加精细的专业搜索，根据产品的参数规格进行进一步的搜索，不仅能为买家节省时间，也进一步体现了网站在专业深度上的挖掘。
GlobalSpec拥有专业买家资源，是全球唯一可以用规格作为搜寻产品的专业平台。SpecSearch搜索是GlobalSpec的基础服务，也是正确、快速地搜索到产品的关键。目前，SpecSearch搜索已经发展成为一个拥有1.8亿项产品规格参数的在线目录。与阿里巴巴主要依靠产品和公司名称查询不同的是，尽管SpecSearch搜索提供的也是一种在线目录式的服务，但是它还提供了进一步用产品规格参数搜索的查询方式。比如，一位工程师或者技术型买家需要寻找一种锂电池（Lithium Batteries），当他在GlobalSpec上用“Lithium Batteries”搜索后就会看到一个分类十分细致的表格，在这个表格中GlobalSpec为工程师们提供了有关锂电池的众多规格参数信息，包括电压、电池容量、工作温度范围、电池的种类、电池的大小标准，甚至工程师还可以用电池的具体用途来对电池进行搜索，这样搜索出来的结果正确度自然很高。相反，假如在阿里巴巴对锂电池进行搜索，搜索的结果页面中会出现上万条相关的产品信息，如此庞大的搜索结果，不要说对于一般的买家，就是对于精通该产品技术的技术工程师来说，也是一个让人头痛又无奈的结果。 五、对垂直类B2B电子商务网站的一些建议
1、积分悬赏，创造网站专业性答复的源动力
在网站规模还小的时候，通过特聘专家的方式对提问者进行答复是可行的。但随着网站规模的日益增大，由于专家数目与专家精力都是有限的，面对天天巨大的提问数目可能会应付不过来。那么该如何解决题目呢？一方面，可以从题目“源头”上进行调整，对提问者进行限制。网站设置积分，发布题目者必须有一定的积分才能发问，并且在提出题目的同时进行积分悬赏，题目发布后相应的积分即被扣除。这样，没有积分用户是不能发布提问的，在一定的程度上减少了滥发不相关题目的可能性，题目的“源头”更加纯净了，而积分的挣取可以靠回答题目或者经常登陆网站来获得，这也使网站更具人气和互动性。另一方面，多开解决题目的“渠道”。对题目进行答复的可以不仅仅是特聘专家，网站用户假如对该题目有见解的也可以将自己的答案回复到答复栏中。题目到期后，题目发布者可以将悬赏的积分赠予给答案最正确的回复者。这样不仅解决题目的“渠道”大大增加了，也带动了更多用户发布题目、解决题目、交流知识的积极性。
