梅林正广和的e道路(下)(3)
2014-08-13 01:05
导读：---- 在梅林正广和眼中，互联网为团体未来的发展提供了无穷多的可能性。一个传统企业具备对互联网新经济的敏感当然是好事，梅林正广和之所以试图在
---- 在梅林正广和眼中，互联网为团体未来的发展提供了无穷多的可能性。一个传统企业具备对互联网新经济的敏感当然是好事，梅林正广和之所以试图在短时间内涉足互联网贸易和服务的诸多领域，显然是基于对自身资源的自信。但如何把可能变为实力和上风，就没那么简单了。
---- 上海的成功经验，有可以移植到外地的，也有在别的城市根本不适用的。最关键的一点，在上海以外的区域，85818没有基础：没有几年时间发展起来的忠实客户、没有几年时间编织起来的物流网络、没有品牌效应。别的电子商务公司在寻找物流配送资源中碰到的题目，85818在上海没有碰到，在其它地方却躲不过往。别的电子商务公司花大价钱想摆平的配送瓶颈，85818也得掏腰包。别的电子商务公司打广告做宣传花费的市场用度，85818也得出。“这方面肯定要有投进，而且投资应该很大，”吕永杰承认，“有可能我们在某个城市的第一批客户就是花钱买的，不像我们过往是自己发展来的。” ---- 把85818推到其它城市往，采用什么样的模式？吕永杰和章莉都以为，模式不一定要同一，有可能和当地一些比较有基础的公司合资，使用85818的品牌，在全国保持同一的形象。具体到网站，章莉计划，用户要先上85818.com.cn的网站，在主页上点击北京或广州进进本地的网页，不同城市销售的商品要有地方特色。 ---- 这个模式能否行得通？2月下旬，北京梅林正广和销售网络有限公司常务副总经理齐力匆匆赶到上海，与上海正广和网上购物销售有限公司沟通北京的情况。上海正广和网上购物销售有限公司与中公网分别持有这家公司70%和30%的股份，公司从1999年 3月开始运行，在北京市区建了9个配送站，拥有客户4000多户，往年销售额300多万元。公司的名称中多了“梅林”两个字，齐力解释说，这是由于梅林罐头在北京有一定的品牌着名度，单说正广和，知道的人未几。 ---- 而且，北京的购物电话是8位数而不是85818。85818全国同一品牌形象的上风没有体现出来。尽管北京配送网的架子基本搭起来了，齐力做得仍不轻松。北京公司碰到了很多上海没有的情况，就拿送货来说，“黄鱼车”自由出进上海，小三轮就不能随意驰骋北京。他以为，北京公司确当务之急是扩大客户数，考验现有的配送网络。至于上海公司要求的尽快上85818网站，齐力有些自己的想法。如何在全国同一形象、扩大影响，又要保证各地按照自己的实际情况因地制宜，这是一对矛盾。随着85818在全国市场的延伸，这些上海模式没有碰到过的题目可能会更多。
（转载自http://zw.nseac.coM科教作文网）
“脱胎”之后的“换骨”
---- “8848是天上掉下来的，85818是地上长出来的。”章莉这样说。
---- 的确，8848先有电子商务模式和与之相适应的企业运行机制，在后台的物流方面比较欠缺，需要脚踏实地地做基础，要“落地”。85818先有一步一个脚印打下来的基础，想真正成为高新技术企业，必须对企业进行更深层次的改造，要“够着天”。目前的85818，完成了从老国有企业“脱胎”出来的过程，就看怎样“换骨”了。除关注如何拓展网上经营内容以外，眼下章莉最重视企业内部治理。网上购物公司刚完成机构调整，行政、采购、配送、财务、市场信息、网络经营部分的框架建立了，“下面要细化各部分之间工作流程的衔接”。而且公司已经在上德国SAP公司的ERP系统，对流程、资源进行重新整合。现在前期培训已完成，进进设计阶段，预计今年6月份全部完成。“ERP系统的实施，将对我们的整体运作起很大作用，将来全国网络建成后，整体的物流体系和本钱控制都会从这个系统中反映出来，ERP会起更大的作用。”章莉还说，今年6月份不仅要完成ERP实施，还要完成升级后的电话网、互联网与ERP三个系统的对接，将整个企业整合为有机的一体。 ---- 在建立现代企业制度方面，引进st海虹已经是对网上购物公司法人治理结构的调整，公司不再是过往的国有企业，而是有不同投资主体、按照法人治理结构规范治理的企业。“最近这方面还会有调整，将采用独立董事制。我们将在产权结构、法人治理结构方面更加规范。” ---- 人才是高科技企业的生命，在正广和，这个题目亟待解决。对国企过来的老员工，章莉从来没有放弃过拉大家一起进步，老员工也从来没有放弃继续努力。章莉经常把她看到的以为有启发的文章转发给员工尤其是中层干部看，她的方法是：看过后我要考试的，请你们谈体会，没有一定的题目。就这样，不少中层干部说起有关电子商务的话题来头头是道，有时候还能加上自己的见解。“推动现有的员工不掉队很辛劳，但是你得带着他们往前跑。他们也想跟得上，也有压力。”章莉说，“假如你实在上不了，我给你转岗，但希看你通过学习能够上岗，我给你机会。”究竟是多年的老国企职工了，有些原来做糖果的、装汽水的员工通过自己的努力跟上来，相当不轻易。 ---- 一个高科技企业所需要的高层次人才团队仍然是正广和最缺乏的。章莉清楚，自己单枪匹马决定整个公司的思路，不是件好事。刚开始，公司里的老员工对这点并不十分理解，总觉得这些事情你告诉我我也能做。上电子商务以后，员工们明白了，不是所有工作努把力就能干得了的。好多人反过来跟章莉建议：章总，你得招人了，这些事情我们做不了，不招人公司就发展不起来呀。明白了这一点，公司在薪酬方面的调整大家也轻易接受了。第一年员工们刚从饮用水公司那边转过来时，章莉先没动大家的工资待遇。今年一调整，不同岗位间的档次就拉开了。下一步，公司将实行每年一次的人才考核，用“赛马制”激励员工。“今年我希看看到中层治理职员上一个台阶，我一直说，最好今后我别讲了，听你们讲，你们每个人都像我，公司就上台阶了；每个人都超过我，公司就该奔腾了。” ---- 章莉现在最缺的帮手是技术总监和市场总监。但是这样的人才，一般的电子商务公司都会许以高薪和认股权。而在整个梅林正广和，连吕永杰都没有股份，谢文曾说：“我的秘书可能都比正广和高层的薪水高。”因此，企业要吸引人才，在分配和激励机制方面一定要有相当的改造，“否则人家不相信你能做出多大的局面来”。 ---- 章莉和吕永杰多次探讨过分配机制的题目。吕永杰想得很开通：可以在正广和网上购物公司尝试改革分配制度，整个运作机制、人才机制、分配机制、激励机制，都希看能和国际上接轨，不要拘泥于整个团体的体制。但是，章莉依然有些担心，理论上接受比较轻易，可真有一小部分人拿高薪、有股份了，她担心吕永杰的承受能力、团体内其它公司的承受能力甚至本公司内部其他员工的承受能力。究竟是在一个院子里办公，自己公司的员工可能通过上电子商务比较能理解人才的价值，别的公司难免会有想法。不从灵魂深处对企业进行改造，就无法跟上电子商务的浪潮；真的大动干戈，又担心整个团体各公司之间难以平衡。因此章莉提出，干脆从团体办公区搬走。 ---- 无论如何，网上购物公司高层治理者与技术骨干的持股方案正在酝酿当中。公司聘请专业人才的计划也正在加紧进行，据负责人事工作的
办公室主任林执仁透露，他已经先行向中公网取经，把互联网领域人才的薪金待遇、认股权分配等底细和行情摸得一清二楚，心中有数。 ---- 电子商务刚兴起来的时候，很多人以为传统企业成了将被淘汰的恐龙；如今一种新的说法是，传统世界里的老大，在虚拟的互联网世界里仍将是老大。实在，现在就谈论谁能在互联网时代成功谁会在互联网时代失败，为时太早。唯一可以肯定的是，梅林正广和走上e道路，是一个传统企业主动顺应互联网时代做出的选择，企业的生命力和适应性会更强。
