电子商务与供给链的协同治理策略(2)
2015-02-05 01:10
导读：CRM系统是一种旨在改善与客户之间关系的新型治理机制,具有收集、和利用各种关系获得客户信息的功能,从而帮助企业充分利用客户关系资源,扩展新的市场
CRM系统是一种旨在改善与客户之间关系的新型治理机制,具有收集、和利用各种关系获得客户信息的功能,从而帮助企业充分利用客户关系资源,扩展新的市场和业务渠道,进步客户满足度和企业盈利能力。CRM与业务流程紧密结合,加强了各个环节之间的联系,实现了业务流程的自动化,它一般由销售、市场营销、服务、商务和电话中心五个功能组件构成。
合同制度的建立
对供给链的协调起着关键作用的合同机制主要有以下几方面:
信息共享机制 供给链要通过联合猜测与规划来实现协调,条件是必须要有共享信息,减少供给链上的波动,必须保证各阶段决策的基础数据如销售量、需求量和库存量等的一致性,制定一些合同与制度来要求各阶段都能把自己把握的数据与其他阶段共享。很多企业以为,共享信息会泄漏自己的贸易秘密,因而持消极态度,一旦信息共享的合同制度建立起来以后,这种行为就应该受到惩罚。
利益分配机制 供给链的协调运营进步了整条供给链的盈利能力,但是各阶段从这种协调中得到的利益是不均衡的,这就限制了一部分企业采取协调措施的积极性,把协调运营所增加的盈利在各阶段之间进行再分配,做到风险共担、利益共享。利益分配的比例只有通过强制的形式规定下来才能得到承认。由于很难区分各阶段在协调治理中所付本钱的大小,因而比例的确定是一件困难的事,唯一的办法就是各阶段之间的相互妥协。
冲突解决机制 有效的冲突解决机制能够明显增强供给链的协调关系,任何供给链关系都难免会出现各种冲突,假如冲突解决得不能令人满足,就会使合作伙伴关系恶化。为了促进交流,治理者及合作成员之间应该经常定期举行例会,在矛盾转化为冲突之前付诸讨论,即便未能采取基本对策,也为矛盾的深进解决提供了一个基础。详尽的合同是有效解决争真个有效工具,通过签署合同,鼓励供给链成员协商解决计划外偶然事件的发生,以此增加彼此的信任。
（科教范文网http://fw.ΝsΕΑc.com编辑） 基于电子商务的供给链软约束协同
供给链的软协同就是要在供给链成员之间建立一种信任的合作伙伴关系,各成员能够自觉地维护供给链的整体利益,这是精神、文化、理念上的融合,又称为“文化协同”。电子商务环境的虚拟性增加了供给链上相互信任的重要性,由于虚拟的供给链成员更轻易做出短期的投机行为,从而破坏供给链的***关系。
在建立信任的供给链文化中,治理者应该注重下列因素。合作中的弹性、信任与取信有助于供给链关系的成功。直接负责合作关系的治理者,以合作各方自身期看为依据,界定每一方的价值,这能增进合作关系。明晰各方行为结果的机制有助于避免冲突,解决纠纷。这种机制有助于避免某一方的投机行为,并能指出程序的缺陷,进步双方关系的价值。强势方公正对待弱势方。脆弱的合作伙伴关系越公正,供给链关系往往就越紧密。加强彼此之间的沟通了解。供给链成员应该主动让对方清楚自己的战略目标、价值趋向以及具体的治理措施,在此基础上,取得求同存异,达到协调的目的。奖励有利于供给链协调的行动。这是培养协同文化过程中有效的工具。
供给链中的信任文化是要通过长期培养才能建立起来的,供给链治理者只有本着信用、公正、互利的方式设计和治理合作关系,才能在供给链内建立信任与合作的关系。
