先商务后电子(2)
2015-06-12 02:06
导读：美商网对自己的模式有一整套描述，电子商务中BtoB模式涉及到整个供应链上的一系列企业，做BtoB的网站要在网上和网下都为自己的会员企业服务，这种服
美商网对自己的模式有一整套描述，电子商务中BtoB模式涉及到整个供应链上的一系列企业，做BtoB的网站要在网上和网下都为自己的会员企业服务，这种服务不仅仅包括提供商业信息，象国际贸易还会涉及运输、支付等多个环节，而这些环节恰恰是互联网企业无能为力的。为此互联网企业必须整合出一整套的战略合作体系，谁能与战略伙伴整合得最早最好，谁就是最后的赢家。美商网全球总裁童家威如数家珍的介绍：“做国际贸易要牵涉很多领域：信息提供、质量验证、结算、运输等等。因此我们与象SGS（世界最大的质量验证公司），与邓白氏（信用调查公司）有缔结成非常好的业务伙伴关系，这样才能从客户角度出发提供一整套的服务。”
童家威先生是一个毕业于诺顿商学院MBA的标准商人，在美商网的中高层管理人员中干贸易出身的占了绝大多数。因此从美商网得到的第一个信息是，电子商务公司必须具有商人的头脑，这样才能够赚钱。
互联网只是工具
互联网公司不应该仅仅将互联网看作一项单一的技术，而是把它作为可以赚钱的工具。唯此才有可能通过原始供给创造需求，随着最初的需求不断调整供给，形成新的供给和需求。这是一个螺旋式上升的过程，最后当需求主导供给时新的产业也就形成了。因此在讨论电子商务到底距离中国有多远时，关键不在于上网速度是否慢，中国企业上不上网或者存在怎样的语言环境，而在于中国有没有电子商务的供给方。
做BtoB的企业要坚持一点：客户是商品，市场是着眼点。电子商务的标准是能否全方位服务于客户：一、必须有交易额才可称之为商务；二、要服务于客户才能赚到钱，这是最基本的。互联网是一场技术性革命，它对人类的不亚于电和机；但它无论在技术上具有多大突破性，也不可能脱离。
本文来自中国科教评价网 或许是因为美商网中浓重的商业气氛，因此对于商机的选择显得非常重视。国内贸易的商机有很多，但要靠发掘。中国是一个出口大国，美国超市里很多产品都打着“MADE IN CHINA”的标志，美商网的工作仅仅是将二者对接。而且国外客户如欧美企业都是上网查信息的，这样就不需要买方。中国有丰富的出口供给，国际贸易又是买方市场，美商网只需把中国商品介绍出去就可以与现成的买方成交，再加上一些辅助服务就可以。渠道通畅的时候，电子商务变得非常简单。国内的中小企业尽管不具备上网的条件，但只要通过与战略合作伙伴联合为他们提供了几十万美元的订单，要他们花几千元上个网或建个网站，老板绝对同意，他每年花十几万参加广交会也未见得有这样的效果。
电子商务崇尚双赢
美商网理念中有一个最重要的方面：只赚自己最适合赚取的那部分利润。这一点几乎可以理解为这一代互联网人与上一代英雄的最大分野。
