警惕电子商务陷阱(4)
2015-06-28 01:05
导读：童家威：这就是美商网的投资者结构的特点了，或者说是美商网投资结构的优势。做互联网无一例外都要用到投资，但投资者之间也有很大的不同。美商网
童家威：这就是美商网的投资者结构的特点了，或者说是美商网投资结构的优势。做互联网无一例外都要用到投资，但投资者之间也有很大的不同。美商网的投资方中风险基金几乎没有，大多是策略投资者。而且，策略投资者的面也比较广，我们是根据企业发展的不同阶段吸收投资的。最开始企业要发展，我们着重寻找能与美商网业务形成互补的投资者；第二是美商网已经在业界站住脚，需要进一步扩张时，即是能将我们的业务带到其他国家去的区域性、扩张性的投资者投资；再就是一些大客户即买家也介入投资，像上面提到的史丹利。
策略投资者与风险基金的一个很大不同在于“套现”渠道不同，风险基金是靠“买低卖高”；而策略投资商则不同，它投资的目的不是从资本市场“套现”，而是帮助你发展业务，使你的业务和他形成商业联盟，这样合作所获得的收益可能远远超过它的投资额。比如我们跟摩托罗拉的合作，摩托罗拉是美商网的投资商之一，美商网将电子商务求购信息发在摩托罗拉寻呼机手机上，通过无线方式开展电子商务活动，从而带动了摩托罗拉无线设备的销售，独树一帜的模式带来的回报可能远远不止这几百万美元。像与史丹利的合作，它在美商网投资500万美元，但从根本上改变了150年一直沿用下来的采购模式，降低成本、大大提高企业竞争力，可能一单下来回报就已经远远超过500万美元。
比如美商网商业模式中最有特色的离线部分可能是最让风险投资商不看好的，我们离线的那部分模式与互联网距离较大，殊不知恰恰是离线这部分使美商网电子商务模式完整起来。买家、卖家通过鼠标做生意，离线正是不可缺少的“水泥”，因此网上与网下结合才可能带来实际效益。
内容来自www.nseac.com 记者：美商网在选择投资商的时候，主要参照那些标准？
童家威：首先，美商网对策略投资者的要求是双方在服务上的互补性，如第一期合作伙伴花旗银行和First Data Group(美国第一数据集团公司)、摩托罗拉的合作都是为了完成服务功能的整合带来的互补性，摩托罗拉是把电子邮件或网上信息的方式转化成无线通讯的方式，与花旗银行合作主要解决了网上信用证系统的建立；而跟First Data Group (美国第一数据集团公司)则可望解决网上其他支付平台的问题（美国第一数据集团公司下属的公司First Union是专做跨国间以转账支票进行支付的公司，美国第一数据集团是全球最大的（占52％的市场份额）进行网上支付数据传输的公司，一半的银行都用它的数据传输平台。它下一步的开发方向是通过网上信用证、非信用证之外如T/T这种支付体系、支票转账支付体系进行交易）。
由于美商网在选择投资商的时候同时考虑到未来与之合作的大背景，因此双方在进行技术对接的时候基本上是出于共同的利益。而且这些投资商同时又是美商网做出口贸易必须合作的伙伴，本身在世界上都是名声显赫的行业翘楚，电子商务化是他们未来的必经之路。与美商网这样的互联网企业合作可以加快他们的电子商务化的进程，同时也是最有使用价值的。与美商网的合作也正是他们的初衷，设想一下，美商网将买卖双方吸引到网上来，花旗银行为公司投资开发专门适用网上支付的应用平台，这一套解决方案带来的功效绝不仅仅是花旗银行投资的几百万美元所能覆盖的。
